In-Stat分析師張強（左）與飛象記者（右）
時間：2009年3月3日
地點：大成大廈
訪談嘉賓：In-Stat分析師張強
訪談背景：
iPhone入華之路可謂變局叢生，不斷傳出變動消息，現(xiàn)在中移動和中聯(lián)通都在積極與蘋果洽談，那么2009年iPhone能否登陸中國市場？大約在什么時候以何種形式登陸？iPhone進入中國市場，將對中國的運營市場格局產(chǎn)生怎樣的影響？同時，對于3G業(yè)務在中國的開展起到怎樣的推動作用？圍繞這些問題，In-Stat分析師張強給我們一一做了剖析。
精彩觀點：
※iPhone會在09年進入中國市場，從我們的角度來看，蘋果和中聯(lián)通合作進入WCDMA的可能性比較大。
※在蘋果的理念里，他們認為用戶是他們的，他們用蘋果的終端，用蘋果的標準，以及蘋果的一系列配合的軟件和服務，他們認為運營商只是給他們提供了一個渠道，但是我們的運營商認為，用戶是運營商的，像蘋果只是和普通的終端廠商是一樣的，所以他們的談判歸根結底是主導權之爭。
※蘋果進來后對現(xiàn)有的運營格局不會有什么太大的變化，至少不會起到顛覆的作用，好處在于他能推進中國3G業(yè)務的發(fā)展，比如說網(wǎng)上商店等等模式在中國的推廣，這些都將起到積極的作用，對于終端廠商來說影響也不大，各自都將沿著各自的軌跡發(fā)展。
※蘋果在國外是個香餑餑，但能否在中國玩得轉還是一個問號，可能并沒有我們想象的那么誘人。
訪談實錄：
iPhone 09年將登陸中國市場
記者：各位網(wǎng)友，大家好，iPhone入華的問題一直備受關注，今天我們的飛象訪談很高興邀請到了In-Stat分析師張強和大家聊聊“2009 iPhone的中國之路”這個話題，張強，您好。
張強：主持人好，各位網(wǎng)友好。
記者：iPhone入華之路可謂變局叢生，不斷傳出變動消息，現(xiàn)在中移動和中聯(lián)通都在積極與蘋果洽談，您認為，2009年iPhone能否登陸中國市場？大約在什么時候將以何種形式登陸？
張強：其實早在08年底，我們就做了一個09年的十大預測，在電信行業(yè)上預測09年iPhone是會登陸中國市場的，當時我們預測是兩種方式登陸中國市場，第一種如果當時3G牌照發(fā)下來，會以蘋果3G直接登陸中國，因為當時3G牌照還沒有下來；第二種如果當時3G沒有成熟做得不好的話，他會通過2G網(wǎng)絡進來，從現(xiàn)在看來這兩種可能都是有的。其中我認為如果他是2G的話會跟中移動談，如果他是3G的話他會跟中聯(lián)通談，但是還有一種說法是，iPhone3G有可能進TD-SCDMA網(wǎng)絡，但從我們這里看希望不是很大，因為牽扯到太多的成本問題，在沒有形成規(guī)模化的時候，蘋果不會有這種考慮，結論是iPhone會在09年進入中國市場，從我們的角度看，他和中聯(lián)通合作進入WCDMA的可能性比較大，至于在中移動這塊，他有很多問題要解決，如果解決得好的話有可能跟移動合作進入2G，現(xiàn)在也有這種趨勢，蘋果正在做iPhone這種低成本的手機，我覺得他這種做法也是為了進入中國市場，跟中移動合作，我認為也還是有希望的。
記者：您認為iPhone登陸中國市場將會在什么時間實現(xiàn)，是像媒體預測的年中嗎？
張強：現(xiàn)在有種很樂觀的估計是在今年5月跟聯(lián)通合作，我覺得他可能還得拖一拖，會在六、七月份或秋季正式登陸中國。
核心問題是主導權之爭
記者：您認為iPhone進入中國市場現(xiàn)在面臨的最大瓶頸是什么？為什么遲遲不能塵埃落定，是利益分成還是其他方面的問題？
張強：我覺得這是一個很大的問題，牽涉的環(huán)節(jié)很多，iPhone入華已經(jīng)談了一年多了，它分為三個方面，第一是蘋果本身；第二是運營商的問題；第三是用戶。最大的問題是蘋果和運營商，他們去爭奪用戶，其實客戶是屬于運營商的，而運營商只是去吸納一些終端，給用戶使用。
但是在蘋果的理念里，他們認為用戶是他們的，他們用蘋果的終端，用蘋果的標準，以及蘋果的一系列配合的軟件和服務，他們認為運營商只是給他們提供了一個渠道，給我的用戶使用的終端而已，我們的東西依托他來傳送或是實現(xiàn)，這是他們的一個想法，所以他們會和運營商談判的時候出現(xiàn)分歧。
其實蘋果也不一定去做這種東西，蘋果最開始在國外就不是做終端的，他是在08年上市后市場反應非常好，不僅僅是賣終端掙錢，而且賣服務掙錢，這一決定使他們非常的成功，也給蘋果帶來了很大的收益。進入了3G時代，3G并不是普通的通話服務到數(shù)據(jù)的服務實現(xiàn)，而是給增值業(yè)務提供了很大的空間，那么移動運營商的目的是想占領市場空間，他們在效仿蘋果的做法，去限制移動運營的商店，靠這個去掙錢打敗他的對手，所以他們之間不可能不產(chǎn)生矛盾。包括蘋果和移動談到最后，為什么不行了呢，蘋果堅持用自己的網(wǎng)上商店，當然移動不愿意了，他們覺得用戶是我們的，他們應該用我們的東西，所以王建宙說：“你不了解中國國情”，因為在中國也有運營商。在國外蘋果是一統(tǒng)天下，在中國就不一樣了，2G時代是移動一統(tǒng)天下，他不太存在著競爭的問題，而iPhone有又這么貴，用戶很少，只有一部分人才用得起，他們認為這并不是一個必要的問題，由于這一點移動沒有談下來，所以才給聯(lián)通一定的機會。
記者：最近中聯(lián)通的介入，加速了iPhone的談判進程，中移動和中聯(lián)通相比來說，誰與iPhone合作更有優(yōu)勢？從運營和制式具體來給我們分析一下？
張強：從技術講，必然是聯(lián)通了，從技術改造到開發(fā)聯(lián)通是很有優(yōu)勢的。但是聯(lián)通的最大問題是用戶太少了，像高端用戶非常非常的少，對iPhone來講他不只賣終端，還要賣服務他不會去賣低端用戶和中端用戶，從用戶來講移動是更有優(yōu)勢的。
現(xiàn)在是這種情況，第一是3G還沒有起來，第二是TD的標準很細，他能否勝任還是個未知數(shù)，從以往的經(jīng)驗來看，TD的網(wǎng)是不好的，當然這個跟建網(wǎng)的力度有關系，第三中國人對這個數(shù)字業(yè)務有多大興趣，這些都是未知數(shù)，大家都說要搞3G說3G是數(shù)字業(yè)務，除了打電話對手機還有別的要求嗎，這個要求還有多大呢，這些需求都是問題。像中國聯(lián)通和中國移動，都把自己當成用戶的主人，現(xiàn)在來看中國移動肯定不愿意，中國聯(lián)通有可能做出讓步，我覺得這個有可能跟洪水似的放進來就止不住了，說到底iPhone的收費有些問題，他們堅持自己的標準，在國外他們是用銀行卡付款的，在國內并沒有培養(yǎng)起來用銀行卡付費的習慣，有可能以后他要自己弄也得走運營商的渠道，這個是很現(xiàn)實的問題。蘋果要在國內發(fā)展的話問題很多，技術的、網(wǎng)絡的、用戶、付費、渠道等等，所以，完全沒有必要把蘋果擺到那么高的位子上。不過具體怎樣合作，我們也不好揣測。
記者：您說有沒有這種可能蘋果跟中移動和中聯(lián)通都合作？
張強：有可能，但是這個很遙遠，第一步還沒走好別說第二步了，他只有進來了顯示出他好，才會引起大家的注意，同時進來腳踏兩條船不太現(xiàn)實，他從聯(lián)通進來會有很好的收效，他就有籌碼去談別的業(yè)務，包括聯(lián)通想去買斷他，都是有可能的事情。
記者：像中移動與蘋果在TD上合作的興趣大嗎？
張強：我認為蘋果對TD沒什么興趣，他不會為一個地區(qū)去做改版的事情，如果沒有足夠的吸引是不會實現(xiàn)的。蘋果在國外是個香餑餑，在國內他還是否是個香餑餑這是個問號，在國內能不能給他提供一個市場這是個問號，是否能在中國玩得轉還是一個問號，充滿了這么多個問號，造成兩邊都有很多的顧慮，所以他們老把持著對自己有利益的方面，聯(lián)通跟移動比起來，會顯得弱勢一些，他會做出一些讓步。
蘋果落地不會改變運營商既有格局
記者：iPhone進入中國市場，將對中國的運營市場格局產(chǎn)生怎樣的影響？對其他終端廠商將帶來怎樣的沖擊？
張強：我認為蘋果進來后不會有什么太大的變化，現(xiàn)在什么格局將來還是什么格局，3G的不好說，向WCDMA有些優(yōu)勢在里面，但是他加進來不會起到顛覆的作用，好處在于他能帶進中國3G業(yè)務的發(fā)展，比如說網(wǎng)上商店等等模式在中國的推廣，這些都將起到積極的作用，對于終端廠商來說影響不大，各自都將沿著各自的軌跡在發(fā)展。
記者：iPhone在日本市場就遭遇了水土不服，那您認為進入中國市場后的前景怎么看呢？在中國市場能否大行其道？關鍵制約因素是什么？
張強：還是那句話，蘋果在國外是個香餑餑，但能否在中國玩得轉還是一個問號，得考慮中國得國情，而且現(xiàn)在已經(jīng)有100萬得水貨用戶，對Iphone情有獨鐘得人已經(jīng)進行了購買，雖然很多體驗還無法實現(xiàn)，但是還有多少市場很難說，畢竟這是一個高端用戶的群體，很有限的一部分。
記者：那您對iPhone感興趣嗎？iPhone正版進來后，從您自身的角度講，會去買嗎？多少錢可以接受？
張強：我還是很感興趣的，我看過港版的是6800左右港幣，我能接受的價位是3千元左右，他的外觀包括他的一些體驗，我還是非常贊賞的，關鍵是那些體驗能夠原汁原味。
記者：好的，關于2009iPhone的中國之路這個話題我們就談到這里，謝謝。
