訪談嘉賓：北京維旺明信息技術(shù)有限公司創(chuàng)始人兼CEO韓穎
訪談時間：2009年6月25日
維旺明CEO韓穎與飛象網(wǎng)記者宗秀倩
記者：你覺得做起來比較困難的地方是什么呢？
韓穎：我覺得產(chǎn)業(yè)鏈的決定權(quán)不在于產(chǎn)業(yè)本身，我覺得主導(dǎo)權(quán)目前在于運營商，取決于運營商競爭格局的改變。聯(lián)通是非常開放的，電信現(xiàn)在處于自主的狀態(tài)，移動可能現(xiàn)在也處在這樣的狀態(tài)上，什么事都想做。天下事可能需要天下人做，再大的公司，中移動是很大的，也是讓人值得敬佩的一家公司，但是也不可能滿足全天下人的需求。
記者：3G產(chǎn)業(yè)鏈上可做的很多，干哪一個都可以，為什么要選擇做手機(jī)雜志呢？
韓穎：現(xiàn)在也不能肯定做雜志選擇是對的，因為我覺得整個無線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是在探索的過程當(dāng)中，應(yīng)該說是產(chǎn)業(yè)初期，有點像1997年、1998年的互聯(lián)網(wǎng)，我覺得那個時候經(jīng)歷過很痛苦的時期。一直到了2002年的時候互聯(lián)網(wǎng)第一次危機(jī)，那個時候真的很痛苦。但是后來因為短信業(yè)務(wù)起來慢慢讓互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)起來了，所以我覺得移動互聯(lián)網(wǎng)處在探索時期，所以我覺得第五媒體概念我是比較同意的。
我講了前五種媒體，人類第一種媒體出現(xiàn)是報紙方式，哪怕是油印的，讓更多人知道信息，就是報刊和雜志是最早期的媒體。第二種媒體是廣播，一個人說讓更多人聽到，那是技術(shù)的進(jìn)步。第三個媒體是電視媒體，它變成了非常綜合和直觀性的媒體。第四種媒體是互聯(lián)網(wǎng)，過去我們都沒有把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做真正的互聯(lián)網(wǎng)，或者是當(dāng)做媒體，現(xiàn)在實際上它應(yīng)該是不容忽視和不可置疑的很大的媒體。第五塊就是所謂的手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，手機(jī)變成第五媒體，因為前三項都是單向和廣播式的不能交互，第四種可以交互。
但是互聯(lián)網(wǎng)沒有解決你是誰的問題，我知道你來了，我知道有人來了，我也知道很多人做網(wǎng)站，我知道今天有多少PV，我可以看它的時長，但是他是誰我不知道。所以手機(jī)解決了這個問題，手機(jī)是我知道你是誰，因為它不是按照IP地址辨別是誰，他是按照號碼來辨認(rèn)你，我知道你是誰，你來干什么，你做了什么事，你的特征和習(xí)慣，將來你做任何事情的時候，我給你信息就變成有針對性。
互聯(lián)網(wǎng)信息太大了，它是一個海洋。搜索為什么成功呢？它不是說把海底撈針變成現(xiàn)實，應(yīng)該是把海底撈船變成現(xiàn)實。搜索也不是特別精準(zhǔn)，比如說我查韓穎可以查到很多韓穎的名字，可能在第一篇或者是第二篇找到我，但是以后就是小姑娘的征婚廣告上來了，它沒有針對性，它的信息量也特別大，這是互聯(lián)網(wǎng)不能解決的問題。第五媒體的交互性、便攜性、精準(zhǔn)性和針對性實現(xiàn)了。
記者：您提出的全時一米個眾的概念，這個說法很精到。
韓穎：其實我到這個行業(yè)里來，我覺得我沒有看的特別準(zhǔn)，也不是特別細(xì)。是因為這個行業(yè)很吸引我，為什么是全時個種一米，因為在現(xiàn)實生活當(dāng)中手機(jī)已經(jīng)變成你生活中的一部分了。除非你身體的某個器官、某個組成部分，沒有任何人24小時，包括你的愛人和衣服也不是24小時在你附近，但是手機(jī)是24小時在一米之內(nèi)，它不離開一米范圍之內(nèi)，而且這個數(shù)量又非常巨大。
記者：3G的殺手級應(yīng)用是不是可能是一個組合，就你的觀察而言，哪幾個有希望繼續(xù)做下去，有可能會成為殺手級的？
韓穎：我覺得一切皆有可能，我說過，我做公司也太早了，晚來的不一定沒有優(yōu)勢。我覺得現(xiàn)在不要想這個，我從去年就開始不想什么是殺手級，我就想服務(wù)好一個人群�，F(xiàn)在有很多東西，我們是在手機(jī)閱讀領(lǐng)域，現(xiàn)在比如說手機(jī)瀏覽器、手機(jī)游戲、手機(jī)錢包（支付）等等。我總想不明白這個話題，到底什么一個東西讓所有人都去用，我覺得這是很大的困擾我的話題。
記者：因為手機(jī)是個性化的，我們專門針對這個用戶進(jìn)行分析，每個公司都可以有針對性的做形成一個集合，每個人公司都可以找到盈利的點。
韓穎：我覺得手機(jī)未來會變成由很多種細(xì)分市場組成的服務(wù)群，會形成產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中不同的環(huán)節(jié)形成整個產(chǎn)業(yè)。比如說當(dāng)一個小眾群體用一種服務(wù)的時候，當(dāng)一個大眾的時候因為它太大了。我剛才講了手機(jī)在中國有十億用戶，有沒有一種應(yīng)用是十億人都在用，除了語音和短信，短信其實不是。但是在中國是的，它是基本服務(wù)。所以在增值服務(wù)里面，我覺得將來會呈現(xiàn)N多細(xì)小的細(xì)分市場和細(xì)分服務(wù)來組成的鏈條，為用戶提供服務(wù)。因為手機(jī)是個性化的東西，為什么你用諾基亞，我用三星，他用多普達(dá)。在不同的選擇當(dāng)中，這些應(yīng)用也一定不一樣，這是我的觀點，我的觀點可能將來會變，因為我是在學(xué)習(xí)過程當(dāng)中。
記者：你當(dāng)時怎么說服投資人給你都是一大筆錢呢？
韓穎：我對我做的事不懷疑，我是朝著這個目標(biāo)努力，我只不過不把目標(biāo)放那么高而已。我真的覺得這個產(chǎn)業(yè)太大了，你只要在這里面做好一點就足夠大了，所以我義無反顧的的投身到這里面，不是說我沒有看準(zhǔn)，沒有看好就進(jìn)來了，有人開始投錢給我。
記者：對于增值業(yè)務(wù)，應(yīng)該有什么樣的收放？增值廠商離不開運營商，但如果運營商什么都做也就擠壓了增值廠商的生存空間。
韓穎：我剛才沒有展開講，其實我想講第一代和第二代，我現(xiàn)在更想說我們做的是第二代SP的業(yè)務(wù)，你們想想在第一代SP業(yè)務(wù)里面有沒有產(chǎn)生像百度和Google這樣的公司，沒有�？罩兴銌�？不是，空中是買了一個殼最后弄了這樣一個公司，所以空中的股票在納斯達(dá)克上下竄動，因為運營商稍微有政策跳動馬上有變化。它的計費通道今天這兒沒有了，明天那兒沒有了，它受運營商的影響非常大。
所以我在想過去這種業(yè)務(wù)，我下次再講的時候移動互聯(lián)網(wǎng)要講誠信，為什么呢？SP業(yè)務(wù)我個人覺得這個誠信度應(yīng)該讓我們有一些懷疑。為什么很多手機(jī)用戶就怕手機(jī)陷阱呢？因為你不知道點什么就扣費了，這種業(yè)務(wù)給用戶不安全感，第二代SP業(yè)務(wù)一定要給用戶安全感，否則的話行業(yè)不能健康發(fā)展，這個行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展了，從長遠(yuǎn)的利益來講對運營商一定有好處。
產(chǎn)業(yè)鏈將來怎么做呢？為什么運營商有特別強(qiáng)的意識堅決不做通道，堅決進(jìn)入應(yīng)用中來呢？像新浪、搜狐、阿里巴巴起來的時候，他們在迅速成長和快速賺錢的時候運營商沒有分到這杯羹，現(xiàn)在我們新浪、搜狐都是我們的大客戶，我們要請他們吃飯，變成這樣一種情況了�，F(xiàn)在的運營商在想，這一輪過去了，在新一輪過程當(dāng)中我們應(yīng)該多主導(dǎo)一些。
記者：現(xiàn)在運營商也想建立這樣一個平臺，也是給其他的SP創(chuàng)造機(jī)會？
韓穎：鏈條對鏈條，產(chǎn)業(yè)對產(chǎn)業(yè)，公司對公司的競爭模式。鏈條和鏈條的競爭擺脫了過去一個企業(yè)跟另外一個企業(yè)的競爭，這個產(chǎn)業(yè)將來怎么做呢？很多人都講過這個話題，一定要有開展和穩(wěn)定的政策，你不能說今天這樣，明天你們做大了都賺錢了，我就收回來了。當(dāng)產(chǎn)業(yè)小了我再擴(kuò)大一點，不能這樣，它要有持續(xù)穩(wěn)定的政策。
要想自己賺錢，一定要讓你的鏈條和合作伙伴賺錢，如果不能讓合作伙伴掙錢，自己也不能掙錢，這是商業(yè)法則。我覺得在打造產(chǎn)業(yè)鏈條的過程當(dāng)中，要選擇整個產(chǎn)業(yè)鏈最優(yōu)秀的某一個鏈條，這樣的話可以使一個鏈條一個鏈條銜接。
