訪談時間：2010年10月12日
嘉賓：亨通集團有限公司總裁助理 朱衛(wèi)泉
主持人：飛象網(wǎng)CEO 項立剛
項立剛：各位網(wǎng)友大家好，由3G產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、飛象網(wǎng)、人民網(wǎng)聯(lián)合舉辦的國際通信展總裁訪談我們繼續(xù)進行。我們非常榮幸邀到亨通集團有限公司的朱衛(wèi)全總裁助理，首先請朱總給我們的網(wǎng)友打聲招呼。
朱衛(wèi)泉：各位網(wǎng)友大家上午好。
項立剛：大家對亨通都很了解了，但對行業(yè)來說有各種各樣的層面，可能有一些新網(wǎng)友對于亨通的了解認識還不夠。所以第一件事情想請您給我們的網(wǎng)友介紹一下亨通集團主要的產(chǎn)品線，我們主要的業(yè)務方向，我們正在做哪些事情？
朱衛(wèi)泉：亨通是91年成立開始起家的一家公司，走過了近20年的歷程，公司一直從事在光纖光纜包括通信電纜、電力電纜，主要在于通信方面展開了一系列的一些產(chǎn)品的研發(fā)包括銷售。20年的過程當中我們也是經(jīng)過了很多的困難，但是在通信大發(fā)展的時期亨通也抓住了這樣一種機遇，從一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)能夠發(fā)展成全國大型的企業(yè)也是不容易，當然也離不開通信界的包括各位領(lǐng)導的大力支持與幫助。
亨通通過這幾年發(fā)展也是在不斷的做一些調(diào)整和一些變化，主要以通信為主，剛才說了我們涉及到的主要是四大板塊的產(chǎn)品，第一光通信這塊，第二銅纜板塊，第三是電力傳輸板塊，第四多元化的方向，主要是做房地產(chǎn)還有一些投資等方面。我們的主業(yè)還是以線纜為主。應該來說我們通過這幾年的努力，也基本上確定了在國內(nèi)通信領(lǐng)域里面領(lǐng)軍或者是龍頭的地位。包括今年剛出臺的中國企業(yè)500強排名當中，亨通也是排到了第402位，應該來說在我們做配套傳輸這個產(chǎn)品能夠取得這樣的業(yè)績應該是不錯的。但是我們不僅僅滿足于在這一方面，應該來講亨通在最近幾年里頭做著比較大的調(diào)整。我們現(xiàn)在想走一個差異化道路，現(xiàn)在亨通這幾年一直在花大的精力，人力物力財力上主要是走產(chǎn)品高端路線，在走一些差異化的路線。
我們現(xiàn)在這幾年主要在做的一些高端路線，主要涉及到我們光棒的研發(fā)，光棒國內(nèi)缺口比較大。目前亨通也是具有我們自主知識產(chǎn)權(quán)的光棒的研發(fā)。另外，我們在海底光電復合纜這塊的研發(fā)，那是我們在常數(shù)的項目，目前正在基建的過程當中，按照我們預計應該在明年5、6月份就可以進行達成了。
另外就是我們在往特種領(lǐng)域產(chǎn)品方向發(fā)展，主要是在船用電纜，風力發(fā)電等等，包括還有一些高端的礦用電纜，主要就是這些的幾個方面。再值得一提是亨通現(xiàn)在在走航空線纜的方向，我們國內(nèi)也都提出來了要支持大飛機制造的產(chǎn)業(yè)，計劃2017年要完成1萬億的產(chǎn)值，今后對航空線纜的需求是非常大的。
我舉了這么多例子，想證明亨通這幾年一直在做很大的調(diào)整，我們想向我們高端的產(chǎn)品或者是主要是走研發(fā)系統(tǒng)的公司的類型在不斷的在努力。大概情況就是這樣。
項立剛：說起來我覺得我們江浙有很多在光通信產(chǎn)業(yè)我們有很多企業(yè)都是非常厲害，而且都是做出了很多的成績。我知道的像中天、亨通等等差不多有十來家都是在這個領(lǐng)域隨著通信的發(fā)展都發(fā)展起來了，都取得了很好的成績。我覺得在整個產(chǎn)業(yè)鏈當中我們最大的意義，以前我們大家都做纜，現(xiàn)在不但做纜，還做了纖和棒，可以說在纜、纖和棒整個產(chǎn)業(yè)中間我們都取得了比較好的定位。也使我們具有在國際市場競爭的群體，這件事情非常有價值。對整個中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展我覺得有非常大的好處。
剛才也談到了一些關(guān)于未來得方向，但我還是想更多追問一下，因為我對咱們這個行業(yè)基本的感覺就是現(xiàn)在我們要做纜，我們的產(chǎn)能已經(jīng)遠遠超過了我們的需求。對成長起來的企業(yè)又面臨一些情況，就是面臨更小小企業(yè)的競爭，他們的成本也低，勞動成本、效率各方面低。以前我們做不了，因為技術(shù)，現(xiàn)在說實話技術(shù)門檻已經(jīng)很低了，甚至已經(jīng)不是門檻了。在這樣的情況下給我們提出了很大的挑戰(zhàn)。無非是兩條路，一條路在原來的群體下加強研發(fā)，找到突破，第二個把這個市場不僅在中國還要做到海外去。剛才我已經(jīng)聽到了，比如說要高端產(chǎn)品，是不是你們也做了汽車相關(guān)的？
朱衛(wèi)泉：我們也做了汽車配套特種的一些線。
項立剛：在這些方面找到一些突破，我已經(jīng)聽到很多了。第二沒有聽到海外市場，是否在海外市場也希望有所突破？在這塊我們中國已經(jīng)跨過了那個門檻了，以前我們只能做纜，其他方面都不行，現(xiàn)在纜、纖、棒都做起來了。
朱衛(wèi)全：我們亨通從2000年開始一直致力于打造國際性大的公司。我們知道離這個目標的距離還很遠，還很長，我們這幾年一直在努力做這樣的事情。我剛才沒有談到這方面，主要是可能是時間問題。我想接下來重點談一下我們公司在國際化戰(zhàn)略方面的一些部署。
我們亨通提出了國際性的一個大公司，中間我們每年都召開我們發(fā)展戰(zhàn)略研討會，我們也提出了國際化戰(zhàn)略是我們集團七大戰(zhàn)略之一。同時也提出了長期規(guī)劃，我們要實現(xiàn)50%銷售來自于國際市場。所以說我們這幾年從我們03年開始在國際市場占我們整個公司銷售的比例不難看出，我們的比例在不斷的上升。09年統(tǒng)計下來，應該是達到了15-18%的水平。所以說離我們50%的目標目前來講看來還是有一定的差距。但是我們這幾年在海外戰(zhàn)略上做了一些大的動作，包括我們主要現(xiàn)在在好多的區(qū)域都設立了分公司，包括我們現(xiàn)在目前主要集中在南美跟東南亞還有非洲這塊比較多一些，歐洲也會有一些。但是相對來說力量可能會輕一些。
我們通過這樣一種布局，基本上我們在海外市場基本上也形成了接近80人這么一個團隊。這些人都是長期住在海外，主要負責產(chǎn)品的推銷和技術(shù)服務的工作。通過這幾年不斷的培養(yǎng)和演進的方式，我們基本上也形成了一支比較具有戰(zhàn)斗力的海外營銷水平的一支團隊。應該來說對我們未來得預期我們也是充滿希望的。我相信通過我們集團資源的支持包括我們自身海外業(yè)務的團隊的努力，我相信在不久的將來我們可以實現(xiàn)這樣的一種目標，這是第一個方面。
第二方面我們亨通提出了要走國際化的一個道路，你本身要參與到國際市場當?shù)氐慕?jīng)營的一種方式，哪怕你是控股或者是參股，這都是我們接下來的運作的一種模式。我們已經(jīng)確定這樣一種策略，我們必須要去參與到這樣經(jīng)營的模式當中去，通過這樣一種方式可以使我們公司對國際市場或者是對當?shù)厥袌瞿苡幸粋�更清楚的了解。或者是通過這樣的方式可以更加助推我們國際化的進程。
剛才談到了國內(nèi)的產(chǎn)能跟需求也是存在一個比較特出的矛盾，作為亨通來講我們一直致力于能夠在國際市場上能夠走在我們行業(yè)的情況，大概就是這么一個樣子。
項立剛：剛才提到了轉(zhuǎn)型發(fā)展，我覺得有意思的事情我們行業(yè)尤其是原來做光纜光纖，我們都在這條線上面，生產(chǎn)纜、纖、棒，我覺得除了這些之外，纜再往前纖也是很重要的東西。后面我們的網(wǎng)絡建設，很多新產(chǎn)品，尤其是到FTDH之后，大量產(chǎn)品的需求變得越來越大。我不知道亨通在這些方面有沒有做過一些思考？
朱衛(wèi)泉：這些情況我們也是在考慮，因為我們亨通一直就提倡綜合解決方案的一種思路，所以我們不單純做一個光纜或者是單純做光纖這么一個產(chǎn)品。應該來說我分兩個部分來講，第一我們介紹一下我們上海亨通的情況，我們上海亨通是在閘北（音譯）的一家公司，他的主流產(chǎn)品的定位主要是做器件這塊，他也是從01年開始一直做這樣的一個產(chǎn)品的研發(fā)跟生產(chǎn)這塊。我們通過這么多年在光器件這塊在行業(yè)當中也是取得了一定的地位。
第二方面現(xiàn)在大家談的比較多的一各方面，關(guān)于FTTX的綜合解決方案的問題。作為亨通光電上市公司來講，這幾年一直在圍繞這個課題做市場調(diào)研，包括我們很多城市的試點，我們也是同時在上海、在吳江我們也都做了光纖到戶試點案例的工程。在這個過程當中我們上市公司也有一個戰(zhàn)略上的一個定位，所以說上市公司想把我們在FTTX的綜合解決方案這塊我們也想培養(yǎng)成上市公司支柱的產(chǎn)業(yè)。我們現(xiàn)在在光纖、光纜、光棒這塊已經(jīng)在行業(yè)當中確定這樣的地位，我們也希望把這一塊能夠培育成我們上市公司在行業(yè)當中具有影響力的方面。
項立剛：我們都知道亨通公司在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在這些方面都做出了很多的成績，今天我們這個通信展上面你們帶來了什么樣的亮點的產(chǎn)品或者是有一些什么需要向我們網(wǎng)友介紹的？
朱衛(wèi)泉：因為作為每年一屆的國際通信展對各個企業(yè)來說也是良好的機會，通過這樣一種平臺可以向我們的用戶能夠展示我們亨通新的一些產(chǎn)品趨勢變化的一些方面。這次我們亨通主要展示的地方是在各個領(lǐng)域系統(tǒng)綜合解決方案方便。剛才提到FTTX的綜合解決方案，包括我們現(xiàn)在智能電網(wǎng)的綜合解決方案，應該來說包括我們還有一些常用的綜合解決方案。我們現(xiàn)在亨通主要的重點抓一我們不單單給客戶展示我們只做這個產(chǎn)品，我們亨通通過這幾年不斷在培育，已經(jīng)具備這樣的一種能力。我們可以為我們的客戶提供全性能的綜合解決方案，為我們客戶可以解決到很多的困難。因為我們在這方面積累了這么多的經(jīng)驗，相對來說很多的東西能考慮更多一些，能夠真正從客戶的角度出發(fā)，真正能夠?qū)崿F(xiàn)，達到為客戶創(chuàng)造價值的目的。
項立剛：作為我們行業(yè)的觀察者，我也祝福亨通在我們產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展中間能夠為我們產(chǎn)業(yè)作出更大的貢獻，也祝愿亨通公司更加強大，在行業(yè)當中更有作為。
朱衛(wèi)泉：謝謝，我也是希望通過這樣的平臺感謝各位網(wǎng)友、感謝各位領(lǐng)導這么多年來對我們亨通大力支持。我們亨通也是抱著更好的能夠為我們客戶提供這樣的產(chǎn)品，能夠多創(chuàng)造這樣一些價值，能夠為我們廣大用戶提供更滿意的服務，謝謝各位網(wǎng)友。
—完—
