孫正義這個(gè)名字，對(duì)大多數(shù)中國(guó)人而言，聽(tīng)起來(lái)很陌生。
但如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，或者有創(chuàng)業(yè)的想法，他的名字可能就如雷貫耳了。
畢竟，有哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者，不希望碰到一個(gè)像孫正義這樣的投資人呢？
1995，楊致遠(yuǎn)和4個(gè)同學(xué)窩在斯坦福的實(shí)驗(yàn)室，搗鼓一個(gè)小破站，孫正義跑過(guò)去給了一億美元，后來(lái)就有了雅虎傳奇。
1999年，馬云和18羅漢在杭州湖畔花園熱火朝天地搞電子商務(wù)，孫正義非要給他4千萬(wàn)美元，馬云左推右擋，最終接受了2千萬(wàn)，后來(lái)有了阿里神話。
時(shí)至今日，孫正義仍然是雅虎（2017年改名為Altaba，俗稱阿里他爸）和阿里巴巴背后的最大股東。
除了雅虎和阿里之外：
全球共享出行的領(lǐng)軍企業(yè)Uber，孫正義是最大股東（通過(guò)軟銀控股，下同）。
中國(guó)共享出行的領(lǐng)軍企業(yè)滴滴，孫正義是最大股東。
全世界最大的共享辦公企業(yè)WeWork，孫正義是最大股東。
全世界最大的芯片架構(gòu)設(shè)計(jì)商ARM，屬于孫正義旗下。
全世界有名的機(jī)器人設(shè)計(jì)制造企業(yè)波士頓動(dòng)力，屬于孫正義旗下。
全世界規(guī)模最大的創(chuàng)投基金愿景基因，握在孫正義手里。
……
某種程度上，你我所處的這個(gè)世界，正是因?yàn)樗�，才呈現(xiàn)出今天這個(gè)樣子。
孫正義，到底是何方神圣？為何如此牛逼？
讓我們一探究竟。
1
北宋真宗年間，福建泉州與朝鮮半島的高麗國(guó)之間，多有海舶往來(lái)買(mǎi)賣。
福建莆田有一位叫荀凝的人，就踏上了其中一條北上的海船，抵達(dá)一千七百公里之外的高麗國(guó)，從此再未返鄉(xiāng)。
當(dāng)時(shí)高麗的國(guó)王名叫王詢，荀凝的姓與國(guó)王的名同音，為了避諱，改姓為“孫”，從此子孫后代都以“孫”為姓。
孫凝一支在朝鮮半島開(kāi)枝散葉，頗出過(guò)一些載入朝鮮史冊(cè)的文官武將，被稱為“一直孫氏”或“安東孫氏”。
孫凝之后約900年，朝鮮半島被日本竊據(jù)期間，他的一位后人孫鐘慶，在18歲的年紀(jì)，藏在一艘漁船底下，渡過(guò)對(duì)馬海峽，偷渡到日本謀生。
孫鐘慶到日本后，再次把姓改掉，變成日本常見(jiàn)的“安本”。他先是挖煤為生，后來(lái)種田、養(yǎng)豬，30歲才娶上媳婦，生了7個(gè)孩子，日子過(guò)得極其清苦，全家在日本幾十年，都沒(méi)有立錐之地。
1957年，安本鐘慶的長(zhǎng)子安本三憲生下第二個(gè)孩子，取名為安本正義，戶口地址登記的是：日本九州佐賀縣鳥(niǎo)棲市五軒道路無(wú)番地。
所謂無(wú)番地，就是沒(méi)有地址的地方。因?yàn)楫?dāng)時(shí)安本一家，住在鐵路旁邊私自搭建的棚屋里，每天晚上都是伴著轟隆隆的火車聲音入睡。
由于父母都為生活而奔波，安本正義小時(shí)候跟著奶奶生活。
這位奶奶名叫李元照，其家族在朝鮮也曾是望族，但在父親那一輩破產(chǎn)，李元照不得已于14歲年齡從韓國(guó)偷渡到日本，嫁給一位30歲的“歐巴”，哦不，“阿加西”，安本鐘慶。
安本正義對(duì)童年最深的印象之一，就是坐在奶奶拖泔水的板車?yán)�，挨家挨戶去收集別人不要的剩飯剩菜，運(yùn)回家養(yǎng)豬。幾十年后，他都清楚記得泔水車滑膩的感覺(jué)。
安本正義的奶奶李元照另一個(gè)深刻記憶，是作為朝鮮僑民在日本所受的屈辱。
上幼兒園時(shí)，園里的大孩子喊他“討厭的朝鮮人”，并向他扔石頭，把他砸得頭破血流——留下的傷口到長(zhǎng)大后，每逢天氣變化，都會(huì)隱隱作痛。
上小學(xué)時(shí)，安本正義很喜歡老師三上喬，立志長(zhǎng)大以后要當(dāng)小學(xué)老師。不過(guò)父親兜頭一盆涼水把他這個(gè)夢(mèng)想澆滅。
父親說(shuō)：小學(xué)老師屬于公務(wù)員編制，必須有日本國(guó)籍才能當(dāng)。
而當(dāng)時(shí)，他們都只是“在日朝鮮人”（Zainichi Korean），沒(méi)有日本國(guó)籍。
這可能是安本正義人生第一次經(jīng)歷什么叫“理想幻滅”。
不過(guò)，這位父親勸孩子不要灰心。
“你是個(gè)天才”，他說(shuō)，“你是干大事的料�！�
安本正義聽(tīng)進(jìn)去了，日后，他一直認(rèn)為自己是個(gè)天才，在和別人的交往中，也毫不掩飾這一點(diǎn)。
去談業(yè)務(wù)時(shí)，他會(huì)通過(guò)“畫(huà)”出非常夸張的“大餅”來(lái)“忽悠”人，當(dāng)對(duì)方問(wèn)“這怎么可能實(shí)現(xiàn)”時(shí)，安本正義就會(huì)一本正經(jīng)地回答：一定能實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槲沂翘觳拧?/P>
初二那年，安本正義讀到司馬遼太郎的歷史小說(shuō)《龍馬來(lái)了》，深受震撼。
司馬遼太郎小說(shuō)：龍馬來(lái)了小說(shuō)描寫(xiě)的是日本維新志士坂本龍馬的故事。其生在日本江戶時(shí)代末期，只活了31歲就被刺身亡，卻是日本歷史上僅次于織田信長(zhǎng)的第二受歡迎的英雄人物。他短暫的一生，對(duì)終結(jié)日本幕府時(shí)代，開(kāi)啟明治維新作出了重要貢獻(xiàn)。
最打動(dòng)安本正義的，不是坂本龍馬創(chuàng)下的豐功偉業(yè)，而是其年輕時(shí)，為了追求夢(mèng)想而做出的關(guān)鍵決定：“脫藩”。
坂本龍馬的出身是鄉(xiāng)士（低級(jí)武士的一種），歸屬于土佐藩。他年輕時(shí)日本正處于內(nèi)憂外患之中，他認(rèn)為救國(guó)之道是“尊王攘夷”，所以要脫離藩籍，赴京勤王。
日本電視劇《龍馬傳》中的坂本龍馬形象 “脫藩”在當(dāng)時(shí)是重罪，家族都會(huì)受到牽連。可坂本龍馬為了救國(guó)，義無(wú)反顧地脫藩了。而他的家族也確實(shí)因此而家破人亡——一個(gè)姐姐離婚，另一個(gè)姐姐自殺，哥哥也受到領(lǐng)主打壓。
在坂本龍馬想“脫藩”但還在猶豫時(shí)，姐姐坂本乙女知道他的心思，對(duì)他說(shuō)：
“龍馬，你是個(gè)男子漢，只要自己認(rèn)為是對(duì)的，就應(yīng)該毅然決然地去做！”
據(jù)若干年后的安本正義回憶，14歲的他看書(shū)到此，心中狂震，眼淚“噗啦噗啦”地掉下來(lái)。
日后，這個(gè)情節(jié)將一再在他的腦海中顯現(xiàn)，成為他諸多艱難決策的精神動(dòng)力之源。
2
中學(xué)期間，安本正義的父親通過(guò)販私酒和開(kāi)彈子房（也就是“柏青哥”，日本常見(jiàn)的一種賭博型游戲廳），終于賺到了錢(qián)，家里經(jīng)濟(jì)狀況開(kāi)始好轉(zhuǎn)。
安本正義也考上了當(dāng)?shù)刈詈玫母咧校昧裘状髮W(xué)附屬高中。
美好的未來(lái)，開(kāi)始向年輕的安本正義招手。
這一年，他看了一本名為《猶太人的商法》的成功學(xué)書(shū)籍，大為傾倒，便專程跑到東京，見(jiàn)了書(shū)的作者藤田田。
藤田田《猶太人的商法》這個(gè)藤田田可不是一般人，他是日本麥當(dāng)勞之父，在日本商界響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铮?jiàn)他一面可不容易。
而安本正義求見(jiàn)藤田田的過(guò)程，充分展現(xiàn)了他的性格和做事方式：臉皮極厚，做事極堅(jiān)韌。
當(dāng)時(shí)，他給藤田田的辦公室打電話，說(shuō)我是一個(gè)學(xué)生，很喜歡藤田先生，想見(jiàn)他一面。但連打了80多個(gè)，每次都被秘書(shū)擋駕。秘書(shū)覺(jué)得，藤田先生每天那么忙，哪有空見(jiàn)一個(gè)不知所謂的學(xué)生？
后來(lái)，安本正義干脆直接飛到東京，打電話給秘書(shū)說(shuō)，我已經(jīng)到東京了，專程來(lái)見(jiàn)藤田先生。你不用幫他做決定，只要把我的原話告訴他，讓他自己決定就行。我只要見(jiàn)他三分鐘，能看到他的臉我就滿足了。
秘書(shū)沒(méi)辦法，只好向藤田匯報(bào)。后來(lái)，藤田和安本正義聊了15分鐘。其中最重要的兩句對(duì)話是：
安本正義問(wèn)藤田：我未來(lái)該從事什么事業(yè)？
藤田說(shuō)：不要看過(guò)去，要看未來(lái)。如果我是你的話，我會(huì)學(xué)好英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)。
因?yàn)檫@一番對(duì)話，安本正義的人生，從此走上了另一條道路。
回到家以后，他就開(kāi)始尋找學(xué)習(xí)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的機(jī)會(huì)。很快，他發(fā)現(xiàn)有一個(gè)在美國(guó)舉辦的英語(yǔ)夏令營(yíng)，立馬就報(bào)名了——好在他們家現(xiàn)在有了錢(qián)，完全可以負(fù)擔(dān)得起這種說(shuō)走就走的學(xué)習(xí)。
1973年7月，安本正義飛到美國(guó)西海岸，在加州大學(xué)伯克利分校的英語(yǔ)短訓(xùn)營(yíng)待了4周。
當(dāng)時(shí)的日本尚處于騰飛的過(guò)程中，而美國(guó)早就是世界最發(fā)達(dá)國(guó)家，兩國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不可同日而語(yǔ)，伯克利本身又是名校，且是自由主義大本營(yíng)。短短一個(gè)月的時(shí)間，讓安本正義眼界大開(kāi)，心中暗想：我一定要來(lái)美國(guó)，上伯克利！
加州大學(xué)伯克利分�；氐饺毡竞螅ⅠR向家人表明，我要退學(xué)，去美國(guó)讀書(shū)。
這個(gè)決定驚呆了家人。當(dāng)時(shí)，他父親因肝硬化和十二指腸潰瘍，正在住院，每天大口吐血，身體康復(fù)遙遙無(wú)期，家庭經(jīng)濟(jì)也受到影響。
母親一個(gè)勁地抱著他大哭，舍不得讓他遠(yuǎn)走高飛。親戚們也都來(lái)相勸，指責(zé)他怎么能在這個(gè)節(jié)骨眼扔下父母不管，獨(dú)自一個(gè)人去美國(guó)。
但安本正義想起坂本龍馬脫藩的故事，鐵定了心要去。病床上的父親也表示支持，所以最終他還是成行。
不過(guò)，他和父母約定了兩條：第一，絕對(duì)不娶洋妞；第二，畢業(yè)后一定回來(lái)。
1974年2月，安本正義從日本高中退學(xué)，獨(dú)自飛到了美國(guó)。
在美國(guó)，他選擇了恢復(fù)自己本來(lái)的韓國(guó)姓氏，改名為“孫正義”。
孫正義先是在ELS語(yǔ)言中心補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)。在那里，他遇到一個(gè)名叫大野優(yōu)美的女孩，對(duì)她一見(jiàn)鐘情。經(jīng)過(guò)攀談，他得知優(yōu)美比他大兩歲，在舊金山的塞拉蒙提高中讀高四（四年制高中）。
當(dāng)年9月，孫正義也進(jìn)入塞拉蒙提讀高二。不過(guò)，此時(shí)優(yōu)美已經(jīng)畢業(yè)，到和舊金山隔灣相望的奧克蘭圣名大學(xué)去了。
孫正義在塞拉蒙提待了一個(gè)星期后，覺(jué)得課程太簡(jiǎn)單，加上想趕緊和優(yōu)美會(huì)合，便找到校長(zhǎng)，要求跳級(jí)到高四，直接參加SAT考試（相當(dāng)于中國(guó)的高考）。
校長(zhǎng)從來(lái)沒(méi)遇到過(guò)這種事，不過(guò)他同意了。于是，孫正義在高四又讀了兩個(gè)星期，就直接參加了高考。
經(jīng)過(guò)十幾天昏天暗地的學(xué)習(xí)，孫正義躊躇滿志地走進(jìn)了高考考場(chǎng)。
結(jié)果試卷一發(fā)下來(lái)，就傻眼了。美國(guó)的考試，題量非常大，一門(mén)試卷有幾十頁(yè)之多。而孫正義的英語(yǔ)，只是在語(yǔ)言學(xué)校幾個(gè)月打下的基礎(chǔ)，根本就應(yīng)付不來(lái)。
不知道一般人遇到這種情況會(huì)怎么辦。孫正義的做法是，找監(jiān)考老師，要求特殊待遇：第一，鑒于他是日本人，不懂英語(yǔ)，要求允許他翻看日英辭典；第二，由于這樣太費(fèi)功夫，要求他的考試時(shí)間延長(zhǎng)。
監(jiān)考老師不同意。孫正義說(shuō)，你別決定，我們找校長(zhǎng)。
校長(zhǎng)也做不了主，孫正義就再打電話找州里主管教育的官員，一層層找上去，終于從州長(zhǎng)那里要到了自己想要的條件。
于是，別人下午3點(diǎn)就考完走人，而孫正義則吭哧吭哧地一邊翻字典，一邊作答，一直考到晚上11點(diǎn)才交卷。
就這樣連考了3天。最終揭榜的成績(jī)，他數(shù)學(xué)和物理接近滿分，英語(yǔ)、化學(xué)、歷史、地理剛剛及格，綜合評(píng)定，被圣名大學(xué)錄取。
三周上完高中，順利考上想去的大學(xué)，孫正義已經(jīng)成了塞拉蒙提高中的傳奇（相信在哪個(gè)高中都是傳奇）。
3
在圣名大學(xué)，孫正義一邊談戀愛(ài)，一邊學(xué)習(xí)，一邊還開(kāi)始了商業(yè)嘗試，每天忙得不亦樂(lè)乎，有時(shí)一天只能睡三四個(gè)小時(shí)。
他的成績(jī)是全A，是該校歷史上第一個(gè)拿到校長(zhǎng)獎(jiǎng)學(xué)金的留學(xué)生。
他的創(chuàng)業(yè)，是在學(xué)校的咖啡館承包了一個(gè)廚房，搞了一個(gè)“孫食堂”，但因?yàn)楹匣锶嗣�，搞了半年就倒閉了。
1976年的一個(gè)秋日，孫正義在奧克蘭一個(gè)小超市買(mǎi)了一份《大眾電子》雜志，迫不及待地開(kāi)始翻看，突然，他像是被電擊中了一樣，呆立不動(dòng)了。
在他眼前出現(xiàn)的，是一張英特爾i8080芯片的照片，它只有指尖那么大，但是看起來(lái)就像一幅未來(lái)城市的地圖。
英特爾70年代的iC8080A芯片孫正義激動(dòng)得渾身顫抖，一種見(jiàn)證歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)的激動(dòng)涌遍了全身，眼淚奪眶而出。他腦子里只有一個(gè)想法：人類終于創(chuàng)造出了超越自己大腦的東西。
原來(lái)，這就是計(jì)算機(jī)！這就是人類的未來(lái)！
孫正義連續(xù)很多天都被這種激動(dòng)所包圍。他小心翼翼地剪下那張芯片照片，塑封起來(lái)，每天帶在身邊，沒(méi)事就拿出來(lái)看一看，眼里全是癡迷，就連睡覺(jué)，也要把它放在枕頭旁邊。
心潮澎湃之下，19歲的孫正義給自己定下了未來(lái)50年的人生規(guī)劃：
20歲，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，向世界宣告我的存在；
30歲，賺夠千億日元（十億美元）的種子基金，用于投身偉大事業(yè)；
40歲，成為第一；
50歲，賺到一兆日元（百億美元）；
60歲，退休，把事業(yè)交給接班人。
此時(shí)，大野優(yōu)美已經(jīng)轉(zhuǎn)學(xué)到加州大學(xué)伯克利分校，這所學(xué)校也是孫正義早就想去的學(xué)校，也是當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)科學(xué)的重鎮(zhèn)。孫正義馬上著手聯(lián)系轉(zhuǎn)學(xué)事宜。
他的轉(zhuǎn)學(xué)成績(jī)沒(méi)有達(dá)到計(jì)算機(jī)系的要求，最后進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)學(xué)系。不過(guò)，他選修了計(jì)算機(jī)，并加入了伯克利的計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)。
孫正義感到一種歷史緊迫感，他希望抓住一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)和歷練，每天只給自己留出5分鐘時(shí)間用于休息。就連吃飯，都要一手抓著叉子一手拿著書(shū)，他甚至認(rèn)為吃飯時(shí)眼睛盯著食物都是一種罪過(guò)，所以都是正眼看書(shū)，眼睛余光看盤(pán)子，常常會(huì)把辣椒、芥末叉進(jìn)嘴里，然后辣得哇哇大叫。
后來(lái)，就連5分鐘的休息時(shí)間，他都覺(jué)得太浪費(fèi)了，于是決定用這5分鐘，每天想出一個(gè)新發(fā)明。
不管多厲害的天才，想用5分鐘就完成一項(xiàng)發(fā)明，而且每天要完成一個(gè)，自然是不可能的。孫正義采取了一種取巧的辦法。他想了三種發(fā)明的路徑：
第一種是問(wèn)題導(dǎo)向，即對(duì)生活中碰到的問(wèn)題，想出一個(gè)解決辦法。例如，圓柱形鉛筆放在桌子上容易滾動(dòng)，老是往地上掉，如果把圓柱形變成六角形，就不會(huì)滾動(dòng)了。
第二種是逆向思維，即對(duì)已經(jīng)存在的物件，變換一種設(shè)計(jì)思路。例如，紅綠燈通常是按照顏色來(lái)設(shè)計(jì)，但是色盲就無(wú)法分辨，可以按照形狀設(shè)計(jì)為三角形走、正方形停、圓形等待。
第三種是隨機(jī)組合，即把已有的東西兩個(gè)三個(gè)地組合起來(lái)，形成一個(gè)新的東西。例如音樂(lè)盒與鬧鐘結(jié)合起來(lái)，就可以做成音樂(lè)鬧鐘。他甚至做了幾百?gòu)埧ㄆ�，每張卡片上�?xiě)一個(gè)單詞，然后每天隨機(jī)抽取兩三張，看能組合出什么來(lái)。
幾個(gè)月后，孫正義積累了250多個(gè)發(fā)明。其中一項(xiàng)是三樣物品的組合：詞典、發(fā)音設(shè)備、顯示屏，可以組合成一個(gè)電子翻譯機(jī)。
他覺(jué)得這個(gè)發(fā)明很有商業(yè)前景，想把翻譯機(jī)做出來(lái)。但是，作為一個(gè)窮學(xué)生，他既沒(méi)有經(jīng)費(fèi)，也沒(méi)有技術(shù)。
試想一想，如果你現(xiàn)在也是19歲，處在孫正義這個(gè)位置，會(huì)怎么做呢？
孫正義的做法是，想辦法弄到學(xué)校物理系和計(jì)算機(jī)系知名教授的名單，然后挨個(gè)拜訪或者打電話，請(qǐng)他們加盟。
當(dāng)時(shí)，發(fā)音電子合成器的世界權(quán)威，是伯克利物理系的福雷斯特·莫澤爾教授。孫正義直接跑到莫澤爾的辦公室，向他介紹了這款發(fā)明，然后說(shuō)，我想做這個(gè)事，但是我沒(méi)有技術(shù)，需要您的支持。我現(xiàn)在也沒(méi)有錢(qián)，沒(méi)法給你開(kāi)工資，只有東西賣出去，你才能拿到錢(qián)。如果賣不出去，就一分錢(qián)也拿不到。
孫正義的滿懷激情和閃閃放光的眼睛打動(dòng)了48歲的莫澤爾，后者暈暈乎乎就答應(yīng)了。倆人也沒(méi)有談多少報(bào)酬，孫正義說(shuō)，我不喜歡談錢(qián)，您覺(jué)得需要多少報(bào)酬，就把數(shù)字寫(xiě)下來(lái)。等我們有錢(qián)了，您寫(xiě)的是多少，就領(lǐng)多少。
當(dāng)天晚上，莫澤爾回去對(duì)太太說(shuō)：我今天遇到一個(gè)年輕人，有朝一日，他會(huì)擁有整個(gè)日本。
孫正義在伯克利的實(shí)驗(yàn)室就這樣，孫正義一分錢(qián)沒(méi)花，就招了6個(gè)教授給他打工，還找了一個(gè)伯克利畢業(yè)生來(lái)做全面統(tǒng)籌。
這個(gè)畢業(yè)生名叫陸弘亮，比他高兩級(jí)，當(dāng)時(shí)即將畢業(yè)，前途遠(yuǎn)大。孫正義和他說(shuō)，別找工作了，我們一起創(chuàng)業(yè)吧。
陸弘亮?xí)灂灪鹾醯鼐屯饬思用藢O正義的公司。他的職位是“打雜”，年薪2萬(wàn)美元——這只是普通大學(xué)畢業(yè)生的平均工資而已，而且看老板窮得響叮當(dāng)，還不知道能不能拿到。
陸弘亮兢兢業(yè)業(yè)地工作，他不僅要全盤(pán)規(guī)劃公司未來(lái)三年發(fā)展計(jì)劃，處理一切雜事，還把自己租的房子貢獻(xiàn)出來(lái)當(dāng)辦公室，甚至還要去幫孫正義到課堂上去答到（因?yàn)閷O正義老是逃課）。
當(dāng)他拿著孫正義開(kāi)出的支票去銀行領(lǐng)工資時(shí)，發(fā)現(xiàn)是廢票，因?yàn)閷O正義的支票賬戶根本就沒(méi)錢(qián)。下個(gè)月他再去，還是廢票。
盡管如此，陸弘亮還是沒(méi)有絲毫動(dòng)搖，全力支持孫正義。
在團(tuán)隊(duì)緊鑼密鼓的開(kāi)發(fā)之下，1978年9月23日，世界上第一臺(tái)電子翻譯機(jī)（日后發(fā)音電子辭典的原型）終于研制成功。
在實(shí)驗(yàn)室里，身高1米5的他拍著身高1米8的硬件設(shè)計(jì)師恰克教授的肩膀，說(shuō)“干得不錯(cuò)。”
然后他突然跳起來(lái)喊道：“糟了。”
原來(lái)，他和大野優(yōu)美約好今天去法院登記結(jié)婚，全給忘了。
孫正義和太太大野優(yōu)美 4
在翻譯機(jī)產(chǎn)品八字還沒(méi)一撇之前，孫正義就已經(jīng)四處推銷。
他向日本50家家電廠商寫(xiě)信，說(shuō)我們有此種產(chǎn)品，你們是否感興趣。其中松下、索尼、佳能、卡西歐、夏普等10家廠商回了信。
于是，產(chǎn)品出來(lái)后，孫正義帶著火熱出爐的翻譯機(jī)，回日本逐一拜訪這10家廠商。
但是，實(shí)際的推銷過(guò)程，并沒(méi)有他想象的那么簡(jiǎn)單，他連跑了8家，全都被拒絕。
最后，只剩下他寄予最大厚望的卡西歐和夏普兩家還沒(méi)跑。
他來(lái)到卡西歐，找到負(fù)責(zé)此事的課長(zhǎng)。結(jié)果，還沒(méi)等他介紹完，課長(zhǎng)就不由分說(shuō)把他往外趕，說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品一文不值，絕對(duì)行不通。
孫正義給氣壞了。在所有公司里，卡西歐的態(tài)度最惡劣。日后，他再未踏足過(guò)卡西歐公司。
最后的希望在夏普。如果夏普還不行的話，就全完蛋了。
在夏普的進(jìn)展也極其不順，跑了好幾天，雖然對(duì)方的態(tài)度很好，但核心理念是婉拒。
不甘心的孫正義打了無(wú)數(shù)個(gè)電話，見(jiàn)了無(wú)數(shù)個(gè)人，輾轉(zhuǎn)找到了當(dāng)時(shí)夏普技術(shù)部的負(fù)責(zé)人、夏普中央研究所所長(zhǎng)佐佐木正。
佐佐木正可不是一般人。夏普當(dāng)時(shí)在日本電子工業(yè)領(lǐng)域是執(zhí)牛耳者，而他擔(dān)任技術(shù)部門(mén)的負(fù)責(zé)人，可見(jiàn)其地位之高。事實(shí)上，日后，他將被稱為“日本電子工業(yè)之父”。
出于對(duì)佐佐木正的重視，孫正義特地請(qǐng)了父親一起出馬，以示尊敬。不過(guò)他和父親說(shuō)好，你打個(gè)招呼，說(shuō)幾句場(chǎng)面話就好了，剩下的交給我。
于是，在佐佐木正的辦公室，孫三憲介紹了一句“這是犬子發(fā)明的機(jī)器”，孫正義就開(kāi)始了他的表演。
孫正義一邊演示產(chǎn)品，一邊講述了在松下等公司被拒絕的遭遇——他不擔(dān)心被松下等拒絕的經(jīng)歷，會(huì)影響到佐佐木正的判斷，因?yàn)樗麑?duì)自己的產(chǎn)品有絕對(duì)的信心。
孫正義的自信和激情感染了佐佐木正，后者決定支持這個(gè)年輕人的理想。他當(dāng)場(chǎng)開(kāi)出一張4000萬(wàn)日元（當(dāng)時(shí)日元與美元比率約為100比1）的支票，買(mǎi)下了翻譯機(jī)的專利，并和孫正義簽署了1千萬(wàn)美元的新合同，用于開(kāi)發(fā)其他語(yǔ)言的翻譯軟件。
這筆交易最終落實(shí)的款項(xiàng)，是1億日元（即100萬(wàn)美元）。
此時(shí)，孫正義21歲。
日后，他把佐佐木正當(dāng)成自己的大恩人，兩人的友誼持續(xù)到2018年佐佐木正以102歲高齡逝世之時(shí)。
在佐佐木正的葬禮上，孫正義哭得像一個(gè)小孩。
孫正義和佐佐木正有了這一百萬(wàn)美元，孫正義兌現(xiàn)了當(dāng)初給教授們的諾言。除去給教授們的報(bào)酬以外，還剩了很多，可以供他租辦公室，開(kāi)另一家公司，以及給陸弘亮付工資了。
他成立了另一家公司Unisun World，并且給了陸弘亮一張空白的股票憑證，讓陸自己選擇股份，想填多少就填多少。
由于這是不用出資的干股，陸弘亮沒(méi)好意思填。孫正義自作主張寫(xiě)了10%，后來(lái)又改為20%。
Unisun World主營(yíng)游戲機(jī)業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)，日本市場(chǎng)上出了一款名為《入侵者》的電子游戲機(jī)，很快就風(fēng)靡全國(guó)。孫正義認(rèn)為這個(gè)如果推廣到美國(guó)，應(yīng)該也會(huì)很火。于是就準(zhǔn)備從日本引進(jìn)到美國(guó)。
這款游戲機(jī)的價(jià)格是100萬(wàn)日元一臺(tái)，孫正義直接跑到廠家，說(shuō)5萬(wàn)日元一臺(tái)，賣不賣？
廠家冷笑著把他轟走。
不過(guò)孫正義很有耐心，他判斷日本市場(chǎng)已經(jīng)飽和，這些機(jī)子很快都將成為廢鐵，他就慢慢地等待。
過(guò)了三個(gè)月，孫正義又跑過(guò)去，說(shuō)：50萬(wàn)日元，買(mǎi)10臺(tái)。
對(duì)方冷笑變成了苦笑，答應(yīng)了。
孫正義馬上安排昂貴的空運(yùn)，3天內(nèi)就把機(jī)子運(yùn)到了伯克利——如果是走廉價(jià)海運(yùn)的話，還要三個(gè)月。他知道什么該等，什么時(shí)候該急。
孫正義把這些機(jī)子送進(jìn)飯店、咖啡館、酒吧，開(kāi)出的條件非常優(yōu)惠，只要店家讓他放在那里，賺到的錢(qián)他和店家五五分。結(jié)果，只要是他去推銷的店，沒(méi)有哪家不愿意的。
玩游戲機(jī)的學(xué)生排起了長(zhǎng)隊(duì)，孫正義的腰包迅速鼓起來(lái)。他又進(jìn)了更多機(jī)子，把學(xué)校周圍的飯店幾乎都攻占了，并且把超級(jí)瑪麗、銀河戰(zhàn)斗者等游戲都引入進(jìn)來(lái)。
半年過(guò)去，孫正義又賺了100萬(wàn)美元。
1980年，Unison World業(yè)務(wù)蒸蒸日上，陸弘亮摩拳擦掌，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。
這時(shí)，孫正義突然和他說(shuō)，要畢業(yè)了，我該回去了。
陸弘亮此時(shí)已經(jīng)是公司第二大股東兼副總，雖然他對(duì)孫正義的這種做派已經(jīng)習(xí)慣，但也還是大吃一驚。他問(wèn)道，那公司怎么辦？
孫正義說(shuō)：公司就送給你了。我和媽媽約好，畢業(yè)了要回日本的。不管發(fā)生了什么事，都要回去。
于是，在離畢業(yè)典禮還有一周的時(shí)候，孫正義就回家了，連畢業(yè)證都沒(méi)領(lǐng)。他說(shuō)：
“我來(lái)這是為了讀書(shū)，又不是為了畢業(yè)證。”
他走后，陸弘亮繼續(xù)經(jīng)營(yíng)公司，若干年后自己創(chuàng)業(yè)，辦了另一家公司，名叫UT斯達(dá)康。此是后話。
5
回到日本后，孫正義成立了新的Unison World公司，但是并沒(méi)有做任何具體業(yè)務(wù)，而是開(kāi)始思考，自己未來(lái)要干什么。
這一思考，就是整整一年半。
他之所以不馬上動(dòng)手，是想找一個(gè)自己能做50年的工作。他不愿意貿(mào)然就進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)，而是要深入地研究。
他先后考慮了40多個(gè)業(yè)務(wù)方向，按照25個(gè)標(biāo)準(zhǔn)逐一打分，這些標(biāo)準(zhǔn)包括：
必須是我能持續(xù)50年都專注其中的事業(yè)；
必須是獨(dú)一無(wú)二、別人都沒(méi)想到的；
必須能貢獻(xiàn)于全人類的幸福；
必須具有廣闊的發(fā)展空間；
不需要很大的啟動(dòng)資金；
必須能成為第一，至少是日本第一
……
在做研究的期間，孫正義沒(méi)有一分錢(qián)收入，全靠在美國(guó)賺的老底。而此時(shí)，他們的第一個(gè)孩子出生。父親和妻子都感到非常焦慮，不知道未來(lái)靠什么生活。但孫正義還是耐心地搜集資料，最后，研究的資料摞起來(lái)有幾米高。
一年半之后，孫正義終于想明白了，他從40多個(gè)項(xiàng)目中，挑選了得分最高的那個(gè)：做計(jì)算機(jī)軟件經(jīng)銷商。
1981年9月，他注冊(cè)了新公司，名曰“日本軟件銀行”（Nihon SoftBank，1990年去掉了前綴，更名為SoftBank）。
公司剛開(kāi)業(yè)時(shí)，孫正義興奮地搬過(guò)一個(gè)蘋(píng)果箱，站在上面向全體員工（共計(jì)兩名）發(fā)表講話：
你們兩個(gè)，認(rèn)真聽(tīng)我說(shuō)話，因?yàn)槲沂强偨?jīng)理。
聽(tīng)著，雖然我們是剛成立的小公司，不過(guò)我們5年要做到100億，10年做到500億，以后，我們的銷售收入要像豆腐那樣，一丁一丁地?cái)?shù)�。ㄈ照Z(yǔ)“丁”和“兆”諧音，一丁意味著一兆，也就是一萬(wàn)億）。
“全體員工”聽(tīng)了非常激動(dòng)，然后就辭職了。這樣的老板，一聽(tīng)就不靠譜，誰(shuí)愿意再這干。
不過(guò)孫正義不為所動(dòng)。他又招了新人，繼續(xù)按自己的想法推進(jìn)。
當(dāng)時(shí)，日本一年一度的家電電子展覽會(huì)在大阪舉行，孫正義認(rèn)為要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)去展銷。可是，他并沒(méi)有一款軟件，也沒(méi)有一個(gè)客戶，經(jīng)費(fèi)也不充裕，只有區(qū)區(qū)1000萬(wàn)日元（10萬(wàn)美元）。
按照正常人的思路，這種情況下，這種級(jí)別展銷會(huì)，也就是當(dāng)個(gè)觀眾。但孫正義不是正常人。
他直接把公司80%的錢(qián)拿出來(lái)，租下了展覽會(huì)面積最大、位置最好的一個(gè)攤位。并且向各大軟件廠商發(fā)出英雄帖，歡迎大家到他的展臺(tái)免費(fèi)擺攤。
對(duì)于軟件廠商而言，有這么好的機(jī)會(huì)，不用白不用。于是，很多廠家都在軟銀展臺(tái)設(shè)了攤位。最后，軟銀的展臺(tái)成了這次展銷會(huì)最火爆的地方。所有的軟件廠商和客戶，都知道了軟銀的鼎鼎大名。
一家名為“上新電機(jī)”的大型電腦商店經(jīng)理的負(fù)責(zé)人藤原，慕名找到孫正義，看軟銀能不能為他們提供軟件。
孫正義馬上打包票，說(shuō)肯定能。并且他能找到日本所有的軟件，以大量購(gòu)進(jìn)的方式拿到批發(fā)價(jià)，然后優(yōu)惠賣給上新電機(jī)。
藤原說(shuō)還要自己的老板凈弘同意才行。于是把孫正義介紹給了凈弘。凈弘見(jiàn)了孫正義，一聊之下，說(shuō)了一句話：你簡(jiǎn)直和我年輕的時(shí)候一模一樣。
于是，上新電機(jī)和軟銀簽訂了合同，以后他們的所有軟件，全部從軟銀進(jìn)貨。
日后，孫正義也把凈弘看成大恩人。幾年以后凈弘突然病故時(shí)，孫正義正在一個(gè)重要的商務(wù)洽談上，但他聽(tīng)到消息后，立馬中斷洽談，趕到凈弘家，在靈前靜坐了一個(gè)小時(shí)。
和上新電機(jī)談好以后，客戶這一塊解決了，現(xiàn)在只差供貨商。孫正義直接找了日本最大的軟件公司哈德森。
當(dāng)初，他曾邀請(qǐng)哈德森去參展，雖然哈德森并沒(méi)有派人去，但是老板還是認(rèn)這個(gè)情�，F(xiàn)在孫正義找來(lái)，老板派了自己的弟弟工藤浩接待。
孫正義和工藤浩沒(méi)聊幾句，就說(shuō)：“工藤先生，你知道嗎？我是個(gè)天才！”
工藤都懵了，說(shuō)：“你是個(gè)啥？”
孫正義重復(fù)說(shuō)：“我是個(gè)天才。我會(huì)把軟銀做成日本第一軟件流通公司。”
然后，他把自己的過(guò)往經(jīng)歷和未來(lái)理想講了一遍。
工藤直接被侃的暈暈乎乎的，等他回過(guò)神來(lái)時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)同意了孫正義關(guān)于獨(dú)家代理的提議。
好在他及時(shí)發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁，趕緊補(bǔ)了一條：獨(dú)家代理可以，不過(guò)要先付3000日元押金。
對(duì)于孫正義來(lái)說(shuō)，雖然他現(xiàn)在公司的賬上只剩下200萬(wàn)日元，但自己好歹是幾次賺到過(guò)上億日元的人，根本就沒(méi)把3000萬(wàn)日元放在眼里，于是就這么談妥了。
就這樣，軟件經(jīng)銷的上下游，都被孫正義搞定了，一種全新的軟件銷售業(yè)態(tài)誕生。
與此同時(shí)，孫正義還進(jìn)入了出版業(yè)務(wù)，組織出版和銷售與電腦技術(shù)有關(guān)的書(shū)籍。而聯(lián)系書(shū)店和出版社的過(guò)程，更是把孫正義的性格特點(diǎn)展現(xiàn)得淋漓盡致。
在大阪展會(huì)上，孫正義看到惠普公司展出的一本名為“PC圖書(shū)館”的編程集錦。他就和惠普的人說(shuō)好想把這本冊(cè)子拿到書(shū)店去賣�；萜盏娜送饬恕�
于是，孫正義直接就跑到東京有名的旭屋書(shū)店，找到負(fù)責(zé)人田邊，說(shuō)我要在你們這兒賣書(shū)。
田邊看到孫正義稚氣未脫的臉，翻了翻滿是程序的書(shū)，根本就提不起興趣。孫正義就給田邊普及了一下計(jì)算機(jī)知識(shí)，并告訴田邊，現(xiàn)在計(jì)算機(jī)在美國(guó)有多紅火，它是世界的未來(lái)云云。
田邊很快被他侃暈了，就同意在店里賣這本書(shū)。然后他問(wèn)：你在哪個(gè)出版社出版？
孫正義驚奇地問(wèn)：還要出版？
田邊一頭黑線，只好給孫正義普及書(shū)籍出版的和銷售的基礎(chǔ)知識(shí)。
孫正義問(wèn)：最好的出版代理商是哪家？
田邊說(shuō)：是東京出版販賣（簡(jiǎn)稱“東販”）和日本出版販賣（簡(jiǎn)稱“日販”）。
孫正義一鞠躬，說(shuō)，那就請(qǐng)?zhí)镞呄壬鷰胰|販吧。
田邊啞口無(wú)言，日本人的習(xí)慣是不喜歡給人添麻煩，所以他沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么厚臉皮的人。不過(guò)，都談到這個(gè)當(dāng)口了，他也不好意思推辭，只好苦著臉，冒著酷暑帶孫正義去東販。
由于田邊在東京的書(shū)籍市場(chǎng)也是一號(hào)人物，東販雖然不看好這本書(shū)的銷量，但是看在田邊的面子上，勉強(qiáng)答應(yīng)了幫忙出版。
從東販出來(lái)后，孫正義又是一鞠躬，說(shuō)：現(xiàn)在麻煩田邊先生帶我再去日販吧。
田邊都驚呆了，他就從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)如此厚顏無(wú)恥之人！
但是都已經(jīng)給這家伙做了這么多事了，只差最后一件，又不好拒絕，只好唉聲嘆氣又坐上出租車，帶著孫正義去了日販。
就這樣，孫正義開(kāi)始了出版業(yè)務(wù)。后來(lái)他又先后出版了《Oh！PC》、《Oh！MZ》等6本電腦雜志，成了日本電腦行業(yè)出版巨頭。
6
到1983年，孫正義的軟銀公司，銷售額已經(jīng)突破45億日元。
此時(shí)，他才26歲，眼看就要提前完成自己的30歲目標(biāo)。
但是這年春天，他突然感覺(jué)很疲憊。
起初，他以為是工作累的，并沒(méi)當(dāng)回事。但是公司體檢，給了他一個(gè)晴天霹靂：他得了嚴(yán)重的慢性肝炎。
醫(yī)生告訴孫正義：你活不過(guò)5年。
如此噩耗，任是再堅(jiān)強(qiáng)的人，也承受不住。更何況，此時(shí)他的大女兒才一歲半，妻子又懷了第二胎。美好生活才剛剛開(kāi)始，就看到了終點(diǎn)。
孫正義躺在醫(yī)院床上，整天以淚洗面，覺(jué)得世界一片黑暗。
后來(lái)還是坂本龍馬幫助他重新振作起來(lái)。在醫(yī)院重新閱讀坂本龍馬的書(shū)時(shí)，孫正義想到，龍馬31歲就死了，自己再活5年，照樣是31歲，為什么不能干出一番大事業(yè)呢？
哪怕只剩最后5年生命，我也要燦爛地燃燒自己！
孫正義在心里吶喊。
從那時(shí)起，他一邊在醫(yī)院治病，一邊開(kāi)始沒(méi)日沒(méi)夜地看書(shū)。尤其重點(diǎn)研究了《孫子兵法》，日后被他總結(jié)為“道天地將法，風(fēng)林火山�！钡慕�(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
1984年，醫(yī)學(xué)界傳來(lái)喜訊，孫正義得得這種病，研發(fā)出了新療法，治愈率高達(dá)70%。
孫正義毫不猶豫地接受了新的治療。住院一年半以后，他終于康復(fù)出院。
在孫正義住院的日子里，軟銀陷入了內(nèi)憂外患的困局，負(fù)債高達(dá)10億日元。孫正義出院后，用了兩年多時(shí)間，才還清債務(wù)，重新振作。
此時(shí)他30歲，沒(méi)能完成19歲立下的10億美元目標(biāo)。不過(guò)他的公司已經(jīng)開(kāi)始突飛猛進(jìn)。3年后，孫正義控制了日本軟件市場(chǎng)70%的份額，成為絕對(duì)的行業(yè)霸主。
1994年，軟銀成功上市，市值高達(dá)30億美元，孫正義個(gè)人身家超過(guò)10億美元。
此時(shí)，他37歲。比自己原定計(jì)劃，晚了7年。
7
上市以后，孫正義手里有了大筆資金，他開(kāi)始進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)。
由于他堅(jiān)定看好信息產(chǎn)業(yè)，所以準(zhǔn)備把資金都投入這個(gè)行業(yè)。不過(guò)，如同剛回日本一樣，他沒(méi)有貿(mào)然行動(dòng)，而是先研究。
孫正義認(rèn)為，信息產(chǎn)業(yè)是個(gè)珍寶島。如果要去島上，有的人會(huì)帶食物，有的人會(huì)帶藥品，有的人會(huì)帶水。而他，選擇帶尋寶圖。
為了這張“尋寶圖”，孫正義先后買(mǎi)下了做信息行業(yè)出版業(yè)務(wù)的Ziff Davis公司和做信息行業(yè)展會(huì)業(yè)務(wù)的ComDex公司，這兩筆交易共計(jì)花了29億美元。
29億，就買(mǎi)一張地圖，孫正義覺(jué)得非常值！
因?yàn)橥ㄟ^(guò)這兩家公司，他掌握了美國(guó)信息行業(yè)的所有情況。他隨時(shí)可以知道哪里出現(xiàn)了最牛逼的技術(shù)，誰(shuí)是最牛逼的人。
收購(gòu)Ziff Davis的業(yè)務(wù)一結(jié)束，他就問(wèn)該公司CEO，如果我現(xiàn)在想投資一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，你會(huì)推薦哪一家？
該CEO說(shuō)，在斯坦福，有個(gè)叫杰瑞·楊的年輕人，在搗鼓一個(gè)東西，你可以關(guān)注一下。
孫正義立馬跑到斯坦福，在一個(gè)狹小的、扔滿了臟衣服，充滿了汗臭味的實(shí)驗(yàn)室，找到了擠成一團(tuán)、正在熱火朝天地開(kāi)發(fā)一個(gè)網(wǎng)站的杰瑞楊五人團(tuán)隊(duì)。
他把杰瑞叫出來(lái)，聊了一會(huì)兒，就說(shuō)，你們要錢(qián)嗎？我給你200萬(wàn)美元。
杰瑞還以為孫正義是個(gè)瘋子，后來(lái)才弄明白，孫正義是認(rèn)真的。
他接受了孫正義的200萬(wàn)美元，讓自己的小破公司鳥(niǎo)槍換炮，開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)高速公路上狂奔。
過(guò)了4個(gè)月，孫正義越想越不對(duì)。他覺(jué)得自己太蠢了，怎么能投200萬(wàn)美元呢？
他又跑到斯坦佛找到杰瑞，說(shuō)，我要給你一個(gè)億，美元！
杰瑞一聽(tīng)就急了。
那年頭，風(fēng)險(xiǎn)投資投個(gè)一百萬(wàn)美元，就是了不得的事了。上次投200萬(wàn)，已經(jīng)超出了他的認(rèn)知，現(xiàn)在投一個(gè)億，這是要干嘛？
杰瑞激烈反對(duì)，但孫正義不為所動(dòng)。他說(shuō)，你要是不接受，我就把這一個(gè)億投給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
杰瑞啞火了，只好捏著鼻子接受了這一個(gè)億美元，出讓了33%的股份（兩次合計(jì)）。
對(duì)了，杰瑞楊的中文名叫楊致遠(yuǎn)，他的公司，叫雅虎。
有了這一個(gè)多億美元打底，雅虎的資金實(shí)力遠(yuǎn)超當(dāng)時(shí)所有的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，很快就一騎絕塵，成為發(fā)展最快，影響最大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，并開(kāi)創(chuàng)了免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)這一劃時(shí)代的商業(yè)模式（在雅虎之前，網(wǎng)站都是要付費(fèi)才能登入的）。
當(dāng)年12月，雅虎成功上市，其后股票一路狂漲，把孫正義推向世界首富的寶座。
不過(guò)，他這個(gè)首富沒(méi)當(dāng)幾個(gè)小時(shí)，就又被比爾·蓋茨追上了，后來(lái)被稱為“一日首富”。
8
經(jīng)過(guò)雅虎之戰(zhàn)，軟銀成了所有創(chuàng)業(yè)者都渴慕的風(fēng)投，每年收到無(wú)數(shù)的融資申請(qǐng)書(shū)。
由于申請(qǐng)書(shū)實(shí)在是太多，孫正義最后決定，一年只接受700多份申請(qǐng)，投資70家，他親自面試1家。
1999年，孫正義覺(jué)得中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)也有巨大的發(fā)展前途，想找一家中國(guó)公司入股。于是就來(lái)華考察項(xiàng)目。
組織者安排了20家創(chuàng)業(yè)公司路演，孫正義都不置可否。
這時(shí)，一個(gè)長(zhǎng)得像外星人的小個(gè)子走上臺(tái)來(lái)，開(kāi)始介紹他的電子商務(wù)公司。
孫正義看到這小子滿眼放光，講話充滿激情，感覺(jué)看到了自己的影子。于是他連展示的幻燈片都不看，只直勾勾地盯著正在演講的“外星人”。
聽(tīng)了6分鐘，孫正義忍不住了，直接跑過(guò)去，握著“外星人”的手，急切地說(shuō)：“我決定投資你的公司，你要多少錢(qián)？”
“外星人”說(shuō)：“我沒(méi)打算要錢(qián)�！�
這個(gè)“外星人”，就是馬云。當(dāng)時(shí)，阿里巴巴已經(jīng)拿到了高盛領(lǐng)投的500萬(wàn)美元，暫時(shí)不缺錢(qián)，所以確實(shí)沒(méi)有想過(guò)要融資。只是因?yàn)榕笥褷烤�，他就過(guò)來(lái)介紹了一下阿里巴巴。
不過(guò)，孫正義可沒(méi)打算放過(guò)馬云。他堅(jiān)決邀請(qǐng)馬云到東京去談。
馬云推辭不過(guò)，就于2000年1月，一行三人飛到東京拜訪孫正義，即便此時(shí)，他心里還是抱著無(wú)所謂的態(tài)度。
孫正義告訴馬云，他要投4千萬(wàn)美元，并說(shuō)了馬云應(yīng)該接受的理由。
馬云聽(tīng)著聽(tīng)著就心潮澎湃，覺(jué)得孫正義說(shuō)得太有道理了，正要暈暈乎乎地答應(yīng)。
只聽(tīng)蔡崇信在一旁冷冷地說(shuō)：No！
孫正義只好把金額和股份比例往下調(diào)，好說(shuō)歹說(shuō)，蔡崇信才勉強(qiáng)答應(yīng)了3000萬(wàn)投資、30%股份的條件。
但是馬云等回來(lái)后，在公司內(nèi)部遭到激烈反對(duì)。團(tuán)隊(duì)覺(jué)得股權(quán)分出去太多了，馬云也從暈乎勁中回過(guò)神來(lái)，覺(jué)得不對(duì)，于是給孫正義的助理打電話，說(shuō)要改為2000萬(wàn)美元。
助手不同意，生氣地說(shuō)，都談好了怎么能改呢。
馬云就直接給孫正義發(fā)郵件說(shuō)，投資額改為2000萬(wàn)美元，同意就干，不同意拉到。
孫正義很快回了郵件：Go ahead（干吧�。�。
這可能是在孫正義所經(jīng)歷過(guò)的所有談判中，讓步最多、對(duì)談判對(duì)象最尊重的一次。他對(duì)馬云說(shuō)：“謝謝你給我一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，我們會(huì)一起創(chuàng)造奇跡的�！�
日后，他們成了最好的朋友。在各自艱難的時(shí)候，都無(wú)條件信任對(duì)方，并給與力所能及的幫助。
對(duì)阿里巴巴的投資，后來(lái)甚至超越雅虎，成為軟銀最成功的一筆投資，也是人類歷史上最成功的風(fēng)險(xiǎn)投資之一。
9
不過(guò)，在2000年的時(shí)候，阿里巴巴才剛剛獲得投資，還要很多年才能上市。而孫正義，遇到了個(gè)人歷史上最大的麻煩。
在孫正義經(jīng)歷過(guò)“一日首富”的輝煌后不久，互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)了泡沫破裂的寒冬。
當(dāng)時(shí)，孫正義投資了300多家美國(guó)公司，占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)將近8%的市值。而當(dāng)整個(gè)行業(yè)突然崩塌時(shí)，他受到的沖擊也最為嚴(yán)重。
軟銀的市值蒸發(fā)了99%，在股東大會(huì)上，他被股東破口大罵為騙子，圍攻了6個(gè)小時(shí)。
面對(duì)這種整個(gè)行業(yè)都已經(jīng)雪崩的情況，孫正義再天才，也沒(méi)有絲毫辦法可想。只好一方面咬緊牙關(guān)苦苦堅(jiān)持，一方面尋找別的出路。
盡管互聯(lián)網(wǎng)遭遇重大挫折，但他仍然堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)必不可少的基礎(chǔ)設(shè)施。既然網(wǎng)站不行了，他就再往低層去，搞互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必不可少的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)：電信寬帶。
2001年，軟銀成立了Yahoo BroadBand公司（簡(jiǎn)稱雅虎BB），開(kāi)始進(jìn)入日本互聯(lián)網(wǎng)寬帶市場(chǎng)。在孫正義看來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代在日本的興盛，寬帶將成為人人都不可缺少的基礎(chǔ)設(shè)施。
當(dāng)時(shí)，日本市場(chǎng)上的寬帶巨頭，是已經(jīng)有一百多年歷史的日本電信電話株式會(huì)社（NTT），其占據(jù)了電信業(yè)務(wù)的主要基礎(chǔ)設(shè)施，在政府部門(mén)也有盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的關(guān)系。軟銀想在這個(gè)市場(chǎng)分一杯羹，無(wú)異于虎口奪食。
NTT對(duì)雅虎BB發(fā)起了猛烈進(jìn)攻，百般阻撓，讓后者的業(yè)務(wù)舉步維艱。
最艱難的一次，是雅虎BB推出了一個(gè)套餐，大受市場(chǎng)歡迎，有百萬(wàn)用戶訂購(gòu)。但NTT作為光纖設(shè)備提供商，只愿意供應(yīng)4萬(wàn)個(gè)用戶接口。
對(duì)雅虎BB來(lái)說(shuō)，如果百萬(wàn)用戶退訂套餐，失望而去，無(wú)疑是滅頂之災(zāi)。
而雪上加霜的是，NTT租給雅虎BB的機(jī)房，還三天兩頭故障，每次維修，都要經(jīng)歷漫長(zhǎng)而復(fù)雜的流程。這些動(dòng)作，都足以致雅虎BB于死地。
心急火燎的孫正義，跑到日本郵政�。ㄈ毡镜摹笆 奔s等同于中國(guó)的“部”）去投訴，并提出了十項(xiàng)要求NTT整改的要求。
郵政省負(fù)責(zé)接待他的官員藤野濱田剛開(kāi)始不同意，孫正義急了，摸出一個(gè)打火機(jī)，沖藤野喊道：今天我們做個(gè)了斷！你要是不幫我，我就把自己渾身澆滿汽油，燒死在這里！
藤野被嚇壞了，趕緊全盤(pán)答應(yīng)了他的要求。
解除了NTT的故意設(shè)障后，雅虎BB迅速壯大起來(lái)，發(fā)展為日本最大的寬帶服務(wù)商。
有了寬帶業(yè)務(wù)作為支撐，軟銀頑強(qiáng)地活了下來(lái)。
2006年，軟銀又斥資2萬(wàn)億日元（153億美元），買(mǎi)下了日本第三大移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商沃達(dá)豐，改名為軟銀移動(dòng)，又在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的底層設(shè)備平臺(tái)占有了一席之地。
此時(shí)，盡管市場(chǎng)上還沒(méi)有統(tǒng)治性的智能手機(jī)出現(xiàn)，但孫正義已經(jīng)敏銳的覺(jué)察到，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，即將成為新的未來(lái)。
早在還沒(méi)有收購(gòu)沃達(dá)豐之前，當(dāng)孫正義和喬布斯在甲骨文CEO埃里森家的櫻花樹(shù)下聊天時(shí)，他倆就談過(guò)對(duì)未來(lái)智能手機(jī)的設(shè)想。
當(dāng)時(shí)，他拿出一張草圖給喬布斯看，說(shuō)：這就是我對(duì)未來(lái)手機(jī)的設(shè)想。
喬布斯一看，那是一張把iPod和手機(jī)綁在一起的設(shè)計(jì)圖。
他不滿的說(shuō)：Masa，你別給我看這么丑的圖。
孫正義認(rèn)真地和喬布斯講：史蒂夫，如果未來(lái)有人能創(chuàng)造一款革命性的手機(jī)，那一定是你。
喬布斯神秘一笑，說(shuō)：等著瞧吧，到時(shí)我給你看一樣?xùn)|西，你一定會(huì)“嚇尿”的（piss your pant）。
孫正義這才明白，喬布斯早就胸有成竹了。他趕緊激動(dòng)地提出要求，如果這東西造出來(lái)，一定要給他在日本的獨(dú)家代理權(quán)。喬布斯答應(yīng)了。
2007年1月，喬布斯正式發(fā)布了蘋(píng)果手機(jī)，人類從此進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
孫正義看到手機(jī)之后，沒(méi)有嚇尿，但是卻起了一身的雞皮疙瘩（goose bumps），心中不由感嘆，喬布斯就是喬布斯！
憑借軟銀移動(dòng)和蘋(píng)果手機(jī)的獨(dú)家代理權(quán)，孫正義賺的盆滿缽滿。
10
2010年，軟銀舉行了成立30年大會(huì)（從1980年成立日本Unison World開(kāi)始算起）。
在會(huì)上，孫正義用了133張ppt和2小時(shí)的演講，講述了他的未來(lái)規(guī)劃。
這個(gè)規(guī)劃的年限是：300年！
實(shí)際上，孫正義早在2004年，就有了做300年企業(yè)的設(shè)想。別人把百年企業(yè)當(dāng)做遙不可及的目標(biāo)，而孫正義卻覺(jué)得，100年太小兒科了，要做就做300年。
他甚至專門(mén)招了一個(gè)人，來(lái)幫忙做300年規(guī)劃。
招這個(gè)人的過(guò)程，也特別有意思，代表了孫正義招人的典型風(fēng)格。
當(dāng)時(shí)，軟銀正在大肆擴(kuò)張，日本最大的獵頭公司Recruit幫忙招人，沒(méi)想到，Recruit自己的總裁青野史寬卻被孫正義看上了。
孫正義對(duì)青野說(shuō)：你不如到我這里來(lái)吧。
青野當(dāng)場(chǎng)回絕：我沒(méi)有換工作的打算。
過(guò)幾天，青野接到孫正義秘書(shū)的電話，說(shuō)孫總想見(jiàn)他。
青野說(shuō)，如果是邀請(qǐng)我加盟公司，很抱歉，我就不過(guò)去了。如果是其他工作的事，我可以過(guò)去聊聊。請(qǐng)幫我確認(rèn)一下。
過(guò)一會(huì)，秘書(shū)打電話過(guò)來(lái)說(shuō)：孫總說(shuō)，別說(shuō)了，過(guò)來(lái)吧。
青野很不情愿地過(guò)去，他知道孫正義肯定還是想招攬他。他打定主意，不論孫說(shuō)什么，給多高工資，他都不會(huì)同意的。
結(jié)果到了以后，孫正義第一句話是：青野君，你覺(jué)得300年以后的世界會(huì)變成什么樣？
青野毫無(wú)防備，瞠目結(jié)舌地回答不上來(lái)，孫正義就自顧自地說(shuō)起來(lái)。然后說(shuō)：
我要改變世界，我終于找到你了！我要把集團(tuán)的800家公司交給你，我要改變世界，請(qǐng)你搭乘我的夢(mèng)想。
青野一下子就被擊倒了�！拔医K于找到你了”這句話，讓他毫無(wú)反抗之力。他當(dāng)即情不自禁地脫口而出：好，我來(lái)。
僅僅30分鐘時(shí)間，原來(lái)堅(jiān)決不愿跳槽的一個(gè)人，就這樣暈暈乎乎地被孫正義忽悠過(guò)來(lái)了。
青野來(lái)了以后，著手研究公司運(yùn)作300年的規(guī)劃，并按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，為公司搭建人才培養(yǎng)體系。
所以，2010年孫正義公布的300年規(guī)劃，是研究了6年的結(jié)果。
他認(rèn)為人類歷史上只有兩次最重要的“范式轉(zhuǎn)移”（Paradigm shift），一次是工業(yè)革命，一次是信息革命，而后者比前者更重要。工業(yè)革命引領(lǐng)了過(guò)去300年的人類歷史進(jìn)程，信息革命將引領(lǐng)后300年的人類未來(lái)進(jìn)程。
孫正義提出，軟銀的使命是“致力于增加人類的歡樂(lè)”（joy），而信息革命，將創(chuàng)造人類幸福。軟銀，要在這300年，成為引領(lǐng)人類信息革命的領(lǐng)軍企業(yè)。
孫正義300年規(guī)劃演講的ppt
此后，軟銀在投資的路上一路狂奔。
他用320億美元收購(gòu)了處理器架構(gòu)設(shè)計(jì)公司ARM；用220億美元買(mǎi)下了美國(guó)第三大移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商Sprint；用93億美元投資了網(wǎng)約車巨頭Uber；用至少80億美元投資了中國(guó)的滴滴。用75億美元投資了共享辦公的WeWork，用15億美元領(lǐng)投了共享酒店巨頭OYO；用1億美元買(mǎi)下了機(jī)器人制造公司Boston Dynamics。
上述這些公司，孫正義（通過(guò)軟銀）都是第一大股東。而其他投資十幾億和幾億美元的公司，更是數(shù)不勝數(shù)。
為了支撐這么大規(guī)模的投資行為，2016年，孫正義發(fā)起了募資總額為1000億美元的愿景基金，出資方主要來(lái)自沙特和阿聯(lián)酋的主權(quán)基金、軟銀、以及蘋(píng)果等公司。
這是人類歷史上最大的單筆基金，也是有史以來(lái)最大的創(chuàng)投基金——實(shí)際上，那一年，全世界所有其他創(chuàng)投基金加起來(lái)，總額還沒(méi)有愿景一支基金高。
不過(guò)，“投資之神”的名頭，這次不再好使。上面所有這些投資，基本上都虧得一塌糊涂。
他以470億美元的估值入股WeWork，結(jié)果WeWork上市失敗，估值一路狂跌到29億美元。
他以1200億美元的估值入股Uber，Uber倒是上市成功，不過(guò)其股價(jià)一路下跌，市值連此前估值的一半都不到。
愿景基金共投資了88家企業(yè)，大多屬于虧損或嚴(yán)重虧損狀態(tài)，其中15家甚至瀕臨破產(chǎn)或者已經(jīng)破產(chǎn)。
在這樣的投資業(yè)績(jī)下，原來(lái)想募資1080億美元的愿景基金二期，后來(lái)目標(biāo)下調(diào)為500億美元，但最終無(wú)人應(yīng)答，被迫流產(chǎn)。
根據(jù)軟銀集團(tuán)今年5月公布的財(cái)報(bào)，軟銀2019財(cái)年巨虧130億美元，是公司歷史上最大的虧損。而愿景基金，也虧損了180億美元，可能是創(chuàng)投基金歷史上最大的虧損。
當(dāng)年投資雅虎和阿里巴巴的風(fēng)光，已經(jīng)一去不返。
11
孫正義已經(jīng)63歲，離他19歲所做的“50年規(guī)劃”所規(guī)定的退休日期，已經(jīng)超期3年。
此前，他曾經(jīng)找過(guò)接班人。
2014年，他用300億日元的代價(jià)，把谷歌公司的印度裔副總裁尼科什·阿羅拉挖到軟銀。他明確告訴阿羅拉，軟銀公司未來(lái)的船長(zhǎng)就是你。
他的一系列人士安排，也明確無(wú)誤地告訴外界，阿羅拉就是軟銀帝國(guó)的儲(chǔ)君。
2016年，孫正義59歲時(shí)，眼看著太子就要繼位。
但他突然把阿羅拉廢黜了。當(dāng)然，說(shuō)辭還是一貫地高大上。
孫正義是這樣說(shuō)的：
阿羅拉，我決定發(fā)起一個(gè)新的挑戰(zhàn)。人類歷史上最大的范式轉(zhuǎn)移近在眼前，我必須親自擔(dān)任船長(zhǎng)。我還要當(dāng)10年船長(zhǎng)，如果讓你當(dāng)副船長(zhǎng)等我10年，就太委屈你了。你覺(jué)得呢？（見(jiàn)《孫正義傳：打造300年企業(yè)帝國(guó)的野心》，杉本貴司著，王健波譯，中信出版社。下同）
阿羅拉沉默半晌，回答說(shuō)：我等不了10年。
孫正義說(shuō)：那好，你去找一條新船吧。
于是，阿羅拉就黯然離去。
后來(lái)，孫正義解釋說(shuō)：
這樣艱巨的挑戰(zhàn)，還是要我親自當(dāng)船長(zhǎng)。我要抱著用鎖鏈把自己綁在桅桿上的決心去挑戰(zhàn)。
從孫正義的這番話來(lái)看，他對(duì)未來(lái)將要遭遇的挫折，早已心里有數(shù)。
投資的虧損算什么呢？投一百家，可能只成功一家，這不就是風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)的常態(tài)嗎？
只要有一家公司獲得巨大的成功，所有的虧損都可以彌補(bǔ)回來(lái)。這不就是風(fēng)險(xiǎn)投資的魅力嗎？
從孫正義的投資歷史看，其投資的項(xiàng)目，絕大多數(shù)都是失敗的，但是只要有雅虎和阿里兩家成功，就足以讓他封神。
實(shí)際上，孫正義的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光、超強(qiáng)耐心和布局的巧妙，都讓人驚嘆。
在70年代，他就看中計(jì)算機(jī)是未來(lái)；在80年代，他進(jìn)軍了軟件銷售產(chǎn)業(yè)；在90年代，他投資互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)；在00年代，他押寶喬布斯的蘋(píng)果手機(jī)，布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)……
你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，他投資的都是歷史發(fā)展的趨勢(shì)，都是人類必不可少的平臺(tái)型企業(yè)，或者直接是不可或缺的底層基礎(chǔ)設(shè)施。
如果說(shuō)一次預(yù)見(jiàn)正確是運(yùn)氣，那么三次四次都預(yù)見(jiàn)正確，還能說(shuō)是運(yùn)氣嗎？
盡管這幾年他投的WeWork、Uber都虧得一塌糊涂，但是誰(shuí)能肯定，其他公司里不會(huì)出來(lái)另一個(gè)雅虎，另一個(gè)阿里巴巴？
就拿ARM來(lái)說(shuō)，全世界所有的芯片巨頭，都要用ARM的架構(gòu)設(shè)計(jì)，全球95%以上的智能手機(jī)，用的是ARM內(nèi)核的芯片，這是多大的市場(chǎng)？
而未來(lái)的萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，人工智能時(shí)代，要用多少芯片，這又是多大的市場(chǎng)？
我認(rèn)為，孫正義的戰(zhàn)爭(zhēng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。
從1980到2010，他規(guī)劃的300年，現(xiàn)在才剛剛過(guò)40年而已，后面還有260年，在等著他和軟銀。
孫正義還會(huì)繼續(xù)創(chuàng)造奇跡，軟銀還會(huì)繼續(xù)輝煌。
這奇跡和輝煌，持續(xù)的時(shí)間也許沒(méi)有260年。
但是，當(dāng)孫正義像他的偶像坂本龍馬一樣，用盡自己的生命，去為理想而燃燒，世界就永遠(yuǎn)會(huì)留下他的光芒。
世界上所有正在為心中理想而不屈奮斗的人，如你，如我，亦會(huì)像歷史上所有曾為心中理想而不屈奮斗的人一樣，留下自己不滅的光芒。
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主要參考資料：
【1】孫正義傳：打造300年企業(yè)帝國(guó)的野心，杉本貴司著，王健波譯，中信出版社，2020
【2】飛得更高：孫正義傳，井上篤夫著，李穎秋譯，中國(guó)鐵道出版社，2006
【3】對(duì)話孫正義，對(duì)話，中央電視臺(tái)，主持人張蔚，2000
【4】因夢(mèng)想而偉大，日本首富孫正義2011年演講，騰訊視頻
【5】An Interview with Softbank’S CEO， Masayoshi Son，Alan M． Webber，Harvard Business Review，1992
【6】A Japanese Gambler Hits the Jackpot WithSoftbank，Andrew Pollack，The New York Times，1995
【7】Masayoshi Son， Wikipedia
【8】SoftBank Group， Wikipedia
