手搓第一個AI程序后，這位90后博士決定“顛覆式”創(chuàng)業(yè)

“讓個性化定制真正實現(xiàn)人人觸手可及，這是我創(chuàng)業(yè)以來始終不變的目標。”在深圳前海一間擺滿各類定制產(chǎn)品的辦公室里，90后創(chuàng)業(yè)者徐豪說起創(chuàng)業(yè)初心，眼里閃著光。

2020年，還在香港中文大學讀計算機圖形學博士的徐豪，與四名隊友一起“手搓”出一款AI圖像生成產(chǎn)品：用戶上傳照片就能自動生成個性化方臉積木人偶，這個項目在創(chuàng)新工場DeeCamp 2020中斬獲全球總冠軍，擔任導師的李開復評價其為“幾乎是可以拿投資的商業(yè)項目”。以此為起點，徐豪創(chuàng)立了“方仔照相館”品牌，邁出創(chuàng)業(yè)的第一步。

用了五年時間，方仔照相館從最初的一單單手搓，做到了平均12小時發(fā)貨、自動化程度98%的千人千面的積木人偶設計與生產(chǎn)。品牌也升級到了更面向全球化的名稱（UNICUS，寓意獨一無二）。希望在海外市場、品類與工藝擴展、線下用戶體驗上創(chuàng)造更大的可玩性。而這份卓越成長的背后，藏著一段差點讓公司止步的創(chuàng)業(yè)彎路。

徐豪坦言：“初期不懂‘顏值即正義’，差點把公司做死。我們花了兩年才明白，技術再牛，用戶不喜歡也是白搭�！彼�的桌面上擺著一個圓臉積木人偶——這是“方仔照相館”的初代爆款，也是他從“技術執(zhí)念”走向“以用戶體驗為中心”的見證。

技術執(zhí)念下的覺醒，一次價值千金的認知躍遷

用AI改造傳統(tǒng)積木，讓用戶照片變成個性化人偶，這條突破傳統(tǒng)的道路，從一開始就布滿暗礁。作為無經(jīng)驗、無資源、無前車之鑒的“三無”創(chuàng)業(yè)者，徐豪這位技術碼農(nóng)一頭扎進了“降本增效”的經(jīng)驗誤區(qū)。

面對個性化孤品在設計、生產(chǎn)、質(zhì)檢等環(huán)節(jié)的高昂人力成本，他帶著技術派的執(zhí)拗，把公司80%的資源砸進生成算法優(yōu)化、工廠搭建和供應鏈打造，團隊里開發(fā)人員與市場人員的比例一度逼近5:1�？恐�這股蠻勁，他硬是將單件積木人偶的定制成本降低了75%，交付周期從15天壓縮到7天。技術層面成效斐然，但市場反饋卻潑了冷水：用戶并不為單純的效率提升買單，產(chǎn)品銷量如冰封湖面，近乎紋絲不動。

資金鏈持續(xù)緊繃，疊加疫情后的經(jīng)濟寒冬，公司很快被逼到生死邊緣。“按傳統(tǒng)方式做，得養(yǎng)上百個積木產(chǎn)品設計師和質(zhì)檢工，成本根本扛不住�！毙旌揽嘈χ鴱捅P，“我們鉆入了技術優(yōu)化的牛角尖，過度追求降本增效，踩了雷區(qū)。等反應過來時，公司已經(jīng)快撐不下去了，只能拋開技術執(zhí)念，重新琢磨用戶真正需要什么�！�

團隊緊急啟動用戶調(diào)研，兩個致命的產(chǎn)品缺陷迅速浮出水面：方臉造型不符合東方審美偏好，生硬的線條缺失親和力；包裝簡陋無美感，對于主打情感送禮的產(chǎn)品而言，無異于“自斷后路”。

痛定思痛后，他們果斷暫緩了算力技術迭代，集中精力進行產(chǎn)品與包裝升級，馬不停蹄地與時間賽跑。一代產(chǎn)品的方臉被改成圓潤討喜的圓臉，包裝則注入潮流設計與情感符號；同時提高了市場營銷投入，在小紅書、抖音等社交媒體密集推廣。終于，二代產(chǎn)品一經(jīng)推出便一舉打破僵局，收獲市場的熱烈反響，銷量急速暴漲，公司成功實現(xiàn)了生死逆轉(zhuǎn)。

經(jīng)此一役，徐豪及其團隊完成了對消費級AI的關鍵認知躍遷：用戶喜愛永遠是第一位，其次才是價格、產(chǎn)能和交付速度。技術要像舞臺燈光，默默照亮情感價值的主角——這才是消費級AI的終局。

此后，他們徹底調(diào)整經(jīng)營策略，摒棄盲目研發(fā)的模式，建立起長期的市場分析與用戶調(diào)研機制：通過捕捉市場趨勢、傾聽用戶心聲，精準指引技術優(yōu)化的方向與側(cè)重。貼合需求的技術迭代，又進一步推動產(chǎn)能、交付速度邁向新臺階，形成“用戶需求→技術優(yōu)化→體驗升級” 的正向循環(huán)。

AI重構(gòu)行業(yè)全鏈條，五年沉淀筑起品牌護城河

走進UNICUS的AI設計中心，工位上坐著數(shù)十位負責系統(tǒng)開發(fā)的工程師和產(chǎn)品經(jīng)理，辦公室背景墻掛著一面大屏幕，實時播放著東莞工廠的生產(chǎn)線和質(zhì)檢線工況——這是徐豪花了5年打造的品牌護城河：AI藝術繪制 + CAM個性化制造全鏈條創(chuàng)新模式。

傳統(tǒng)定制工業(yè)鏈條中，CAD（Computer Aided Design，計算機輔助設計）、CAE（Computer Aided Engineering，計算機輔助工程）、CAM（Computer Aided Manufacturing，計算機輔助制造）如同三個聾啞人的協(xié)作：設計師要人工設計模型，通過軟件翻譯成機器能理解的“語言”，工廠需耗費時間校準墨水配比、調(diào)試材質(zhì)色差等，最終變?yōu)榭缮�產(chǎn)的標品。而UNICUS是定制行業(yè)內(nèi)少見能實現(xiàn)“設計－分析－生產(chǎn)”完整閉環(huán)的公司，通過對產(chǎn)品設計、測試、分揀、印刷、質(zhì)檢、包裝等全流程進行重新定義，賦予每個環(huán)節(jié)高度的柔性化，用AI替代人工翻譯環(huán)節(jié)，將創(chuàng)意直接轉(zhuǎn)化為機器可執(zhí)行的物理指令，實現(xiàn)高效設計與生產(chǎn)——6000+件千人千面產(chǎn)品的日產(chǎn)能、平均12小時發(fā)貨的交付時效，讓定制更快、更好，且所見即所得。

全鏈條的重構(gòu)，讓UNICUS跳出了“禮品定制”的低頻競爭賽道，成功切入“悅己定制”的高頻場景。用戶能隨時進行定制創(chuàng)作，例如拍了一張愛寵照，可以即時上傳定制周邊。若想定制一個復雜并充滿愛的場景，也能自由修改設計，即時看到效果，無需經(jīng)歷傳統(tǒng)定制的繁瑣流程。隨著用戶使用次數(shù)越來越多，AI系統(tǒng)會持續(xù)沉淀用戶偏好，越來越懂他，從而不斷優(yōu)化定制體驗，既筑牢了用戶粘性，更形成了獨特的數(shù)據(jù)壁壘。

對于其他企業(yè)而言，如果想要復制同樣的模式需要投入大量的資金和時間，光生產(chǎn)和質(zhì)檢的智能化就已困難重重，更遑論打造適配不同產(chǎn)品工藝、從設計到生產(chǎn)的全鏈條AI系統(tǒng)。這意味著，未來較長的一段時間內(nèi)，UNICUS 將憑借不可替代的創(chuàng)新優(yōu)勢，在個性化定制賽道持續(xù)領跑，實現(xiàn)穩(wěn)健增長。

創(chuàng)業(yè)以來的心得與2035藍圖

“創(chuàng)業(yè)這五年，最深刻的領悟是要掌好船舵、找好平衡，才能在未知和波動里尋找答案�！�5年的試錯與堅守，帶給徐豪兩條足以刻進骨子里的心得。

第一條是直面不確定性的勇氣。從最初死磕算法到遭遇產(chǎn)品滯銷，從資金鏈瀕臨斷裂到成功逆轉(zhuǎn)，他的每一次重大決策都如同在迷霧中探路。團隊初創(chuàng)時，沒人能預見AI定制賽道的未來，工廠老板們更是將“單件定制”視作天方夜譚，最后只能自建工廠。創(chuàng)業(yè)路上沒有標準答案，只能靠“試錯－復盤－調(diào)整”的循環(huán)艱難前行，而驅(qū)動這個循環(huán)的內(nèi)核是高壓下依然保持韌性、快速切換思路的能力。

第二條是動態(tài)平衡的智慧。這個世界沒有真相，只有視角。商業(yè)從來不是非黑即白，沒有絕對的對錯。技術投入與用戶體驗要平衡，成本控制與品質(zhì)打磨要平衡，短期盈利與長期布局更要平衡。早期他們把技術當全部，后來又學會在用戶喜好與商業(yè)可持續(xù)之間找平衡點，這種平衡的前提是內(nèi)部價值觀高度一致。徐豪說：“我們不圍繞表面的KPI努力，而是奔著用創(chuàng)新為他人、企業(yè)和社會帶來有意義的改變，為世界留下獨特價值。”

提及未來十年的規(guī)劃，徐豪稱，未來將引入更豐富的制造工藝、更沉浸式的交互、更好玩的IP形象，為用戶呈現(xiàn)更加豐富而生動的人物與場景，真正實現(xiàn)“AI驅(qū)動的萬物皆可定制”。

“實現(xiàn)它要分兩步走�！彼麠l理清晰地說道，“短期要持續(xù)加碼底層技術，把AI設計的響應速度提升，并不斷拓展、升級產(chǎn)品形態(tài)，打造超越用戶預期的產(chǎn)品創(chuàng)新能力；長期則要打破‘定制即小眾’的傳統(tǒng)認知，比如跟知名IP合作時，不是做簡單的圖案疊加，而是讓IP元素與用戶的個人故事深度共生，創(chuàng)造真正獨特的情感聯(lián)結(jié)�！�

“技術會迭代，風口會輪換，但人類對‘自我表達’的渴望永恒不變。我們的終極愿望是讓UNICUS的存在為更多人的生活增添美好。希望到2035年，每一位用戶都能享受獨特、專屬的消費體驗。而UNICUS能成為‘個性化’的代名詞�！�