現(xiàn)階段,企業(yè)如何才能破局外貿(mào)增長(zhǎng)之局?答案還在“持續(xù)深化市場(chǎng)開放”之中。傳統(tǒng)的出口市場(chǎng)不可避免地會(huì)遇到重重困難,但是中國(guó)外貿(mào)企業(yè)還可以把眼光放到更廣闊的全球南方市場(chǎng),實(shí)際上,作為新興市場(chǎng)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的集合體,全球南方占世界經(jīng)濟(jì)比重已經(jīng)超過(guò)了40%,在全球發(fā)展中作用日益凸顯。
拓展多元化市場(chǎng),是應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的“緩沖器”,也是挖掘增長(zhǎng)潛力的“新藍(lán)海”。
全球化品牌正展現(xiàn)出愈發(fā)廣泛和深入的進(jìn)攻態(tài)勢(shì)發(fā)力海外市場(chǎng),通過(guò)獨(dú)立站、第三方平臺(tái)、B2B、社交網(wǎng)絡(luò)及零售實(shí)體等線上線下渠道布局,來(lái)實(shí)現(xiàn)全渠道整合、全場(chǎng)景覆蓋及全觸點(diǎn)滲透,許多企業(yè)也在抓住東南亞、中東、非洲、拉美等新機(jī)遇,從單一市場(chǎng)向全市場(chǎng)拓展。
據(jù)PingPong平臺(tái)統(tǒng)計(jì)顯示,截至2024年底,PingPong(https://www.pingpongx.com/zh/sales/flowmore)服務(wù)企業(yè)出口一帶一路區(qū)域的跨境交易規(guī)模(TPV)環(huán)比上年底增長(zhǎng)超103%,出口非洲市場(chǎng)的跨境交易規(guī)模環(huán)比增長(zhǎng)161%。
當(dāng)企業(yè)進(jìn)入品牌化發(fā)展階段,尤其需要深度融入目標(biāo)市場(chǎng),加速本土化建設(shè)。支付成為品牌本土化落地的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。
企業(yè)從制造出海向品牌出海轉(zhuǎn)型的過(guò)程中,面臨的挑戰(zhàn)遠(yuǎn)超預(yù)期。尤其是在本土化落地的“最后一公里”。就支付這一項(xiàng)來(lái)說(shuō),不同市場(chǎng)的支付習(xí)慣、貨幣體系、合規(guī)要求差異巨大。比如在尼日利亞,當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣使用奈拉結(jié)算,但跨境支付鏈條長(zhǎng)、手續(xù)費(fèi)高,且外匯管制嚴(yán)格,如果用美元報(bào)價(jià),客戶采購(gòu)成本上升,直接影響產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
事實(shí)上,從單一市場(chǎng)到全球多個(gè)市場(chǎng)間不同幣種、不同賬戶間的資金收付等,會(huì)大幅提升企業(yè)全球資金管理的難度,具體到比如多個(gè)國(guó)家的離岸賬戶開戶難、費(fèi)用高,全球不同幣種間的匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)增加等,同時(shí),在企業(yè)加速布局海外投資建廠、海外外包合作、全球化采購(gòu)、本地倉(cāng)配建設(shè)等產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈本土化的過(guò)程中,也會(huì)進(jìn)一步增加在多個(gè)海外市場(chǎng)內(nèi)的本地支付需求。
據(jù)此,PingPong(https://www.pingpongx.com/zh/sales/flowmore)為品牌多元化出海打造了“服務(wù)業(yè)態(tài)無(wú)死角、服務(wù)市場(chǎng)無(wú)死角、合作服務(wù)商類型無(wú)死角”的一站式支付解決方案,支持具有貨架電商、內(nèi)容電商、品牌獨(dú)立站、外貿(mào)B2B等綜合業(yè)態(tài)的品牌,在全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)內(nèi)獲得跨境收付匯、供應(yīng)鏈保理融資、匯率波動(dòng)管理、上下游產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的全球資金管理等服務(wù)。
PingPong(https://www.pingpongx.com/zh/sales/flowmore)目前已經(jīng)在美國(guó)、加拿大、英國(guó)、盧森堡、新加坡、泰國(guó)、印尼、印度、韓國(guó)等全球范圍內(nèi)設(shè)立了超過(guò)30個(gè)分支機(jī)構(gòu),以本土專業(yè)團(tuán)隊(duì)配置為企業(yè)提供本地化服務(wù)。此外,通過(guò)與花旗、摩根大通等140多家全球金融機(jī)構(gòu)和本地金融機(jī)構(gòu)合作,組建起了一張可支持200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)內(nèi)進(jìn)行全球“無(wú)死角”支付的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),并能滿足企業(yè)在 40多個(gè)國(guó)家內(nèi)進(jìn)行本地本幣收付。同時(shí)依托于全球500多家不同類型的上下游生態(tài)服務(wù)商的合作,可進(jìn)一步幫助企業(yè)加速本土化戰(zhàn)略落地,降低跨境經(jīng)營(yíng)成本,打開全球商業(yè)增長(zhǎng)空間。
