8月14日，東方財(cái)富證券聯(lián)合30余家機(jī)構(gòu)投資者走進(jìn)找鋼集團(tuán)，開(kāi)展參觀投資者交流活動(dòng)。找鋼集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO王東率高管團(tuán)隊(duì)熱情接待，管理合伙人兼財(cái)務(wù)副總裁周敏、董事會(huì)秘書(shū)孟龍等公司領(lǐng)導(dǎo)全程陪同，就企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展、戰(zhàn)略規(guī)劃及資本市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題與投資者進(jìn)行了深入交流。
在集團(tuán)總部參觀環(huán)節(jié)，投資者們通過(guò)實(shí)地考察，深刻感受到找鋼集團(tuán)自2012年創(chuàng)立以來(lái)，始終與國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略同頻共振，其成長(zhǎng)歷程堪稱(chēng)中國(guó)產(chǎn)業(yè)政策落地實(shí)踐的生動(dòng)縮影。調(diào)研過(guò)程中，投資機(jī)構(gòu)代表重點(diǎn)考察了電商交易平臺(tái)運(yùn)營(yíng)體系、胖貓物流智能配送網(wǎng)絡(luò)，特別是找鋼AI在鋼鐵產(chǎn)業(yè)中的創(chuàng)新應(yīng)用，對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的商業(yè)模式和技術(shù)賦能價(jià)值形成了更加立體、全面的認(rèn)識(shí)。
在交流會(huì)上，董事會(huì)秘書(shū)孟龍首先對(duì)找鋼集團(tuán)的基本情況進(jìn)行了介紹。作為國(guó)內(nèi)最大的三方鋼鐵交易數(shù)字化平臺(tái)，2024年找鋼集團(tuán)的交易額達(dá)1880億，交易噸量達(dá)5142萬(wàn)噸，做到了鋼鐵交易量、物流運(yùn)輸和軟件訂閱用戶(hù)數(shù)的三個(gè)“行業(yè)第一”，提升了行業(yè)的交易效率、交易安全和服務(wù)質(zhì)量。
孟龍重點(diǎn)介紹了找鋼國(guó)際的進(jìn)展，找鋼國(guó)際是依托國(guó)內(nèi)成熟的B2B工業(yè)數(shù)字化平臺(tái)，積極響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”倡議，在海外復(fù)制國(guó)內(nèi)交易模式并實(shí)現(xiàn)本地化落地的工業(yè)原材料交易服務(wù)。自2015年起，找鋼集團(tuán)深耕國(guó)際業(yè)務(wù)，針對(duì)不同區(qū)域特點(diǎn)打造多元化市場(chǎng)服務(wù)模式。目前公司專(zhuān)注于中東及東南亞市場(chǎng)，服務(wù)覆蓋阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、印度尼西亞國(guó)家，全球客戶(hù)超過(guò)3000家。
據(jù)孟龍介紹，目前中東地區(qū)鋼鐵表觀消費(fèi)量已達(dá)6000萬(wàn)噸，東南亞地區(qū)表觀消費(fèi)量8000萬(wàn)噸。整體呈現(xiàn)出供應(yīng)短缺，利潤(rùn)相對(duì)較高，市場(chǎng)參與者規(guī)模小而分散的特點(diǎn)，這都給找鋼國(guó)際帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)遇。
資料顯示，2024年，找鋼國(guó)際迪拜業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)，積極參與埃及阿拉曼新城及阿布扎比華為數(shù)據(jù)中心等項(xiàng)目的建設(shè)，東南亞業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了從0到1的突破，具備規(guī)模化承接業(yè)務(wù)的能力。孟龍表示，找鋼國(guó)際計(jì)劃在3年時(shí)間內(nèi)，成為一帶一路地區(qū)最大的鋼鐵供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)海外再造一個(gè)找鋼網(wǎng)的目標(biāo)。
值得一提的是，作為大宗商品交易的重要應(yīng)用場(chǎng)景，找鋼國(guó)際正在積極探索穩(wěn)定幣和RWA在海外的應(yīng)用，以提升大宗商品交易中的透明度、降低交易雙方的信用，從而提升用戶(hù)的交易體驗(yàn)，優(yōu)化跨境貿(mào)易流程。
集團(tuán)財(cái)務(wù)副總裁兼管理合伙人周敏則對(duì)公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行了詳盡的解析，2024年公司整體增長(zhǎng)強(qiáng)勢(shì)，收入達(dá)15.5億，同比漲幅32%。其中，國(guó)際業(yè)務(wù)表現(xiàn)突出為5.93億，漲幅168%。從毛利結(jié)構(gòu)看，交易服務(wù)、交易支持服務(wù)、科技訂閱服務(wù)分別貢獻(xiàn)了2024年毛利的69%、12%和6.1%，國(guó)際業(yè)務(wù)和非鋼業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼，成為業(yè)績(jī)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
在接下來(lái)的互動(dòng)環(huán)節(jié)，集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO王東與投資者們重點(diǎn)就公司成長(zhǎng)空間、海外業(yè)務(wù)、金融業(yè)務(wù)等進(jìn)行了充分的交流。王東認(rèn)為，隨著國(guó)內(nèi)鋼材品線的拓展，且依托國(guó)內(nèi)的基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)，找鋼國(guó)際海外業(yè)務(wù)的繁榮，行業(yè)的“天花板很高”。與此同時(shí)，通過(guò)與富民銀行的合作，能夠更好的利用金融手段賦能行業(yè)發(fā)展。
對(duì)于投資者普遍關(guān)注的AI的應(yīng)用，王東表示，公司基于鋼鐵交易打造的AI產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，具有很強(qiáng)的跨品類(lèi)輸出的能力。找鋼集團(tuán)與騰訊于2018年合作推出的國(guó)內(nèi)首款B2B交易型SaaS工具-騰采通，目前已經(jīng)覆蓋超過(guò)1100萬(wàn)種SKU，促成超1億次交易匹配，展現(xiàn)強(qiáng)大的商業(yè)洞察力與撮合能力。2024年，公司成立“找鋼工品”事業(yè)部，開(kāi)始電工電氣產(chǎn)品的交易，增長(zhǎng)勢(shì)頭良好。
不久前，找鋼集團(tuán)與托克集團(tuán)聯(lián)手打造的全品類(lèi)有色金屬電商平臺(tái)宗金匯通過(guò)復(fù)用AI基礎(chǔ)設(shè)施，也有望成為千億級(jí)的交易平臺(tái)，這些品類(lèi)都會(huì)極大的拓寬找鋼的業(yè)務(wù)邊界。
對(duì)于未來(lái)，找鋼集團(tuán)管理層充滿(mǎn)信心。眼下，找鋼集團(tuán)正通過(guò)推出數(shù)據(jù)確真產(chǎn)品“到樂(lè)融”等方式，逐步恢復(fù)金融科技業(yè)務(wù)。相信隨著公司新業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，國(guó)際業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，非鋼領(lǐng)域新品類(lèi)的不斷拓展，以及AI對(duì)于內(nèi)部效率的提升，疊加行業(yè)“反內(nèi)卷”、自律控產(chǎn)效果的顯現(xiàn)，找鋼集團(tuán)將迎來(lái)更廣闊的發(fā)展空間。
