2025小紅書WILL商業(yè)大會于12月18日在上海盛大舉辦，集結(jié)了行業(yè)精英、品牌代表和營銷專家，共同探討種草度量相關(guān)問題，解析種草產(chǎn)品的全新升級點(diǎn)，為品牌和企業(yè)找尋新的機(jī)會�；顒蝇F(xiàn)場，小紅書CMO之恒以《種草，讓生意更進(jìn)一步》作開幕演講并發(fā)布和科特勒咨詢集團(tuán)共同撰寫的商業(yè)書籍《種草》，再一次強(qiáng)調(diào)了品牌在小紅書平臺“種草”的重要性：小紅書種草能為品牌帶來更長效的全域增長，通過精細(xì)和精準(zhǔn)提升種草效率，沿著人群反漏斗破圈打開生意規(guī)模。
作為備受品牌忠實(shí)的種草流量沛地，商家在小紅書做好經(jīng)營，除了洞悉平臺價值和社區(qū)調(diào)性等，往往還需要一個熟悉平臺玩法的背后“操盤手”，微盟營銷作為小紅書廣告代理商和小紅書蒲公英代理商，正在內(nèi)外兼修營銷功力，以“人群反漏斗模型”為始，精準(zhǔn)篩選目標(biāo)用戶群體，以“AIPS人群資產(chǎn)模型”為終，有效觸達(dá)品牌當(dāng)下階段用戶池。
微盟營銷副總裁兼盟效業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理金文淼表示，“基于微盟領(lǐng)先的SaaS能力和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，以全域經(jīng)營視角，從店鋪搭建到品牌營銷全流程助力商家在小紅書實(shí)現(xiàn)一站式經(jīng)營，同時完善商家的全渠道布局能力，進(jìn)一步為商家構(gòu)建在小紅書生態(tài)內(nèi)從內(nèi)容種草到交易轉(zhuǎn)化的完整鏈路�！�
值得一提的是，此次峰會演講中多次提及的“人群反漏斗模型”與“人群資產(chǎn)模型”，也正是商家在小紅書經(jīng)營中必須面臨的核心營銷課題。從以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容開始不斷獲取用戶信任，吸引泛認(rèn)知人群，最后實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化+裂變傳播的“人群反漏斗模型”，和以A（Awareness認(rèn)知）、 I（Interest興趣） TI（True Interest深度興趣）、 P（Purchase購買）和 S（Share分享）整合而成的“AIPS人群資產(chǎn)模型”，熟練運(yùn)用這兩大模型，就能夠高效賦能品牌打贏小紅書站內(nèi)投放第一站，并不斷深入滲透目標(biāo)用戶群體，最終實(shí)現(xiàn)品效合一。
以微盟營銷近期服務(wù)的兩個品牌為例，可以拆解小紅書平臺的種草營銷策略。
一、
用KFS種草模型以“爆”致“爆”
某戶外服飾品牌打開小紅書流量大門
作為2億運(yùn)動戶外愛好者的“運(yùn)動友好社區(qū)”，每天都有大量用戶在小紅書上自發(fā)分享、搜索、閱讀和互動，近一年小紅書“戶外”搜索趨勢環(huán)比上漲334%，露營、徒步、滑雪、騎行等戶外運(yùn)動在小紅書乘風(fēng)而動。最新數(shù)據(jù)顯示，在小紅書上，樂于嘗試新鮮產(chǎn)品的用戶有4000多萬。
兼?zhèn)鋺敉饴眯信c都市生活場景的某戶外服飾品牌，在進(jìn)入中國市場之初，便與微盟營銷達(dá)成合作，今年微盟營銷在雙12營銷節(jié)點(diǎn)，以小紅書為陣地，通過KFS種草模型助力品牌打造爆品，站穩(wěn)流量高地。
本次雙12，微盟營銷以“精細(xì)化人群運(yùn)營”策略，標(biāo)簽用戶人群，找準(zhǔn)人、種對草，錨定高消費(fèi)人群做高效轉(zhuǎn)化，以打造該品牌冬季爆品系列為主要核心訴求，以爆品帶動爆點(diǎn)，全面快速提升站內(nèi)聲量，強(qiáng)化品牌理念。
通過KFS種草模型，以精細(xì)化內(nèi)容為種草和投放要點(diǎn)，以“少量頭部KOL+大量尾部KOL+部分KOC”作為投放博主類型搭配，在增強(qiáng)站內(nèi)聲量的同時，帶動口碑和風(fēng)向，有效提升種草效率。在投放策略上，微盟營銷靈活借助蒲公英數(shù)據(jù)以內(nèi)容流量來決定該品牌FS預(yù)算的分配，并選擇信息流、搜索流雙點(diǎn)位投放，在智能定向的基礎(chǔ)上增加了“潮流趨勢+時尚穿搭”行業(yè)興趣組合人群，實(shí)現(xiàn)了對優(yōu)質(zhì)筆記的最大化利用，實(shí)現(xiàn)從泛人群到核心人群的全覆蓋。
最終實(shí)現(xiàn)全平臺關(guān)聯(lián)內(nèi)容量為2.77萬，對比近30日增長近一倍，搜索指數(shù)更是上升至21.27萬，對比近30日上升111.7%。
二、
活用品牌話題高效種草潛力用戶
周大生成小紅書國風(fēng)新潮流代表品牌
另外一個成功用大爆品種草目標(biāo)群體的就是近幾年布局國潮珠寶的黃金珠寶品牌周大生。在小紅書中，用戶的平均家庭月收入高達(dá)2.6萬，體現(xiàn)出獨(dú)特的高消費(fèi)力，能夠?yàn)樯碳姨峁└呖蛦无D(zhuǎn)化場。符合人群審美的品牌，往往在短時間內(nèi)就能打動這群質(zhì)享人群。
因?yàn)閲敝閷毑煌谄胀ㄏM(fèi)品，需要結(jié)合傳統(tǒng)文化和情感價值。為此，微盟營銷選擇將小紅書作為擊穿用戶心智的主陣地，為周大生打造#美耀古今國寶新生 話題，并制定了“大爆品”種草策略，以好產(chǎn)品為核心，通過不同圈層、量級、賽道KOL輸出的“好內(nèi)容”，結(jié)合FS投放，觸達(dá)目標(biāo)人群。以“好內(nèi)容+好人群+好觸點(diǎn)”的高效種草策略，實(shí)現(xiàn)了國潮珠寶的多維度傳播，成功收割了目標(biāo)用戶。
具體來看，在種草內(nèi)容創(chuàng)作方向，微盟營銷通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容蓄勢，篩選與品牌調(diào)性相符的KOL，深度挖掘每個珠寶產(chǎn)品背后的一個故事，結(jié)合詩詞、古典文學(xué)等元素，輸出與國寶文化相匹配的高質(zhì)量內(nèi)容，從而激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的興趣和情感共鳴。在后續(xù)爆發(fā)階段，微盟營銷通過信息流廣告（Feeds）和搜索廣告（Search）精準(zhǔn)定位潛在消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)多維度破圈。
小紅書投放近30天，#美耀古今 國寶新生 話題瀏覽量屢創(chuàng)新高，曝光量達(dá)1046.4萬，爆文量、互動量、曝光量均遠(yuǎn)超預(yù)期。同時，在小紅書珠寶配飾搜索榜中，周大生連續(xù)周搜索指數(shù)排名第一，相關(guān)爆文筆記也連續(xù)斬獲熱搜頭條，成功讓周大生“國潮珠寶”的概念在用戶心中高度綁定。
結(jié)語
微盟營銷副總裁兼盟效業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理金文淼認(rèn)為，“流量應(yīng)當(dāng)回歸用戶，全域‘拆墻’互通，聚焦有效渠道，通過優(yōu)質(zhì)的種草內(nèi)容獲得消費(fèi)者的信任，是品牌商家實(shí)現(xiàn)生意韌性增長的關(guān)鍵。未來，在以‘萬物皆可種草’的小紅書平臺中，微盟營銷將持續(xù)助力品牌走出一條融合公域流量與精細(xì)化運(yùn)營的創(chuàng)新之路，借助平臺優(yōu)勢茁壯成長，實(shí)現(xiàn)‘種收一體’，讓生意更進(jìn)一步�！�
