中建材信息技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：中建材信息）深化生態(tài)服務(wù)和數(shù)智化服務(wù)，兩大業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，致力成為“數(shù)智生態(tài)服務(wù)提供者”。當(dāng)下，公司亦努力拓展工商業(yè)市場(chǎng)和數(shù)智總集服務(wù)兩個(gè)高增長(zhǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開啟集成服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的新戰(zhàn)略。中建材信息將持續(xù)構(gòu)建自己的獨(dú)特價(jià)值，攜手華為等生態(tài)伙伴實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)品、多業(yè)務(wù)、多品牌的集成，為行業(yè)客戶提供面向應(yīng)用場(chǎng)景的整體解決方案和服務(wù)。
中建材信息的相關(guān)報(bào)道和資料中，有不少智能光伏相關(guān)內(nèi)容，比如“基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)的光伏站控系統(tǒng)”、“智能光伏解決方案”、“低碳智慧園區(qū)能源管理系統(tǒng)”等等。
顯然，數(shù)字能源業(yè)務(wù)，尤其是相關(guān)的方案型業(yè)務(wù)，已經(jīng)成為中建材信息的重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向之一。這一業(yè)務(wù)能力的打造，不可或缺中建材信息自身經(jīng)驗(yàn)和資源的積累，也離不開其與華為數(shù)字能源多年深度合作過程中的持續(xù)鍛造。
如今，在數(shù)字能源領(lǐng)域，中建材信息正努力拓展工商業(yè)市場(chǎng)和集成服務(wù)兩個(gè)高增長(zhǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并通過自主研發(fā)和華為支持，快速進(jìn)行能力建設(shè)。
十余年的“同路人”
創(chuàng)立于2005年的中建材信息，為中國(guó)建材集團(tuán)所屬企業(yè)，2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入超過192億元。目前，中建材信息擁有兩大業(yè)務(wù)板塊，一是生態(tài)服務(wù)業(yè)務(wù)，與眾多國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先ICT廠商建立起了戰(zhàn)略合作關(guān)系；二是數(shù)智化服務(wù)業(yè)務(wù)，著力打造數(shù)字化解決方案，并圍繞自研數(shù)智產(chǎn)品及生態(tài)服務(wù)業(yè)務(wù)延伸發(fā)展數(shù)智總集業(yè)務(wù)。
中建材信息是華為重要生態(tài)伙伴之一，連續(xù)15年在華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)總經(jīng)銷商市場(chǎng)份額排名第一，與華為數(shù)字能源的首次接觸則可追溯至2012年。
中建材信息新能源事業(yè)部總經(jīng)理奚海，見證了雙方在新能源領(lǐng)域由初次對(duì)接，到漸入佳境，再到碩果不斷的合作歷程。他回憶說，合作源于華為董事、華為數(shù)字能源總裁侯金龍到中建材信息探討一個(gè)海外項(xiàng)目的合作機(jī)會(huì)，那也是他第一次見到華為光伏產(chǎn)品，留下了深刻印象，同時(shí)也敏銳地看到了光伏市場(chǎng)的巨大潛在機(jī)會(huì)。其后，公司進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研及戰(zhàn)略分析，決定伺機(jī)進(jìn)入。
到了2013年年中，華為數(shù)字能源正式開始招募合作伙伴，中建材信息很快給出了積極的回應(yīng)，并在2013年8月獲得合作授權(quán)。
奚海介紹，當(dāng)年的光伏市場(chǎng)規(guī)模并不大，很多合作伙伴參與意愿不強(qiáng)，但中建材信息態(tài)度十分堅(jiān)定，看好數(shù)字能源產(chǎn)業(yè)的廣闊前景。就此，中建材信息成為華為數(shù)字能源最早的合作伙伴之一。
奚海辦公桌上擺放的華為頒發(fā)的“同路人”獎(jiǎng)杯，是他十分珍惜的一個(gè)榮譽(yù)，因?yàn)檫@正是中建材信息與華為數(shù)字能源多年來并肩而戰(zhàn)、共拓共贏的明證。
領(lǐng)先技術(shù) 贏得客戶信賴
回顧十余年合作歷程，奚海說，雙方團(tuán)隊(duì)之間既有時(shí)間打磨而來的默契，也有無數(shù)次互相支撐、攜手“闖關(guān)”積累下的感情。
雖然都看好可再生能源的未來發(fā)展，但合作期間也難免因市場(chǎng)變幻等因素遭遇波折，難得的是，即使在最困難時(shí)期，中建材信息仍未放棄，咬緊牙關(guān)最終堅(jiān)持了下來。2023年，中建材信息華為數(shù)字能源業(yè)務(wù)營(yíng)收超過20億元，10年增長(zhǎng)了10倍。
產(chǎn)品技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，是華為數(shù)字能源能夠迅速成為市場(chǎng)領(lǐng)先者的首要原因。尤其是毅然率先研發(fā)推出組串式光伏逆變器，在引領(lǐng)光伏市場(chǎng)發(fā)展方向的同時(shí)，也能夠充分發(fā)揮華為在ICT技術(shù)、電力電子技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，開啟光伏的智能化時(shí)代。
合作初期所參與的國(guó)電投在青海格爾木的一次現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，讓奚海至今記憶猶新：現(xiàn)場(chǎng)會(huì)發(fā)布的多個(gè)主流逆變器品牌在同樣環(huán)境下對(duì)比測(cè)試結(jié)果顯示，華為產(chǎn)品的發(fā)電量遠(yuǎn)高出同類產(chǎn)品，且故障率更低，所表現(xiàn)出的優(yōu)異性能讓人嘆服。至今華為產(chǎn)品已穩(wěn)定運(yùn)行超過10年。
能夠有這樣出色的表現(xiàn)，也得益于華為一貫堅(jiān)持的原則：對(duì)于某個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域，要么不做，要做就力爭(zhēng)做到最好。
看好工商業(yè)“移動(dòng)靶”市場(chǎng)
目前，中建材信息是華為數(shù)字能源多產(chǎn)品線的合作伙伴，包括智能光伏、儲(chǔ)能、智能充電網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心等，通過了華為的總經(jīng)銷商、鉆石代理商、VAP增值合作伙伴、4鉆服務(wù)提供商等一系列認(rèn)證。
與中建材信息其他業(yè)務(wù)不同，數(shù)字能源業(yè)務(wù)從一開始就直接面向最終客戶，尤其關(guān)注中國(guó)“五大六小”發(fā)電央企集團(tuán)的新能源市場(chǎng)，致力于通過拓展合作機(jī)會(huì)，助力能源企業(yè)建設(shè)大型地面電站。
這一目標(biāo)市場(chǎng)被稱為“固定靶”業(yè)務(wù)，而“移動(dòng)靶”則是客戶覆蓋更為廣泛的工商業(yè)市場(chǎng)。
相比西部已建設(shè)多年的地面電站，東部的工廠、學(xué)校、產(chǎn)業(yè)園等園區(qū)市場(chǎng)蘊(yùn)涵更大的分布式光伏市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。
奚海介紹，中建材信息在企業(yè)級(jí)ICT增值分銷領(lǐng)域已深耕近20年，渠道合作伙伴近萬家，同時(shí)在國(guó)內(nèi)有近百個(gè)分公司和辦事處，逾千人的增值分銷業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，分布于眾多區(qū)域市場(chǎng)和行業(yè)領(lǐng)域。中建材信息下一步要內(nèi)部資源拉通，更好地拓展工商業(yè)分布式光伏市場(chǎng)。他表示，作為華為授權(quán)VAP，中建材信息愿意服務(wù)于渠道伙伴，助力渠道伙伴發(fā)展壯大。
在此過程中，中建材信息得到了華為的大力支持，雙方協(xié)力為渠道伙伴提供賦能支撐，助力伙伴更好發(fā)展。
打造集成服務(wù)新能力
時(shí)間進(jìn)入2024年，中建材信息新能源業(yè)務(wù)已著眼轉(zhuǎn)型、布局新方向。
奚海說，這是因?yàn)橛辛藦?qiáng)烈的緊迫感，科技和市場(chǎng)的發(fā)展，讓他深刻意識(shí)到，必須持續(xù)強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)能力，夯實(shí)自身價(jià)值的護(hù)城河，而公司的相關(guān)發(fā)展規(guī)劃，也讓他的“緊迫感”變?yōu)椤靶聞?dòng)能”：中建材信息確定了進(jìn)入集成服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的新戰(zhàn)略。
進(jìn)軍集成服務(wù)業(yè)務(wù)，不僅是中建材信息新能源事業(yè)部的新戰(zhàn)略，也是整個(gè)公司的戰(zhàn)略方向之一。中建材信息著力打造集成服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并鍛造其“專業(yè)IT服務(wù)+多廠商聯(lián)合解決方案”的核心能力，致力多產(chǎn)品、多業(yè)務(wù)、多品牌的集成，為行業(yè)客戶提供面向應(yīng)用場(chǎng)景的整體解決方案和服務(wù)。
在數(shù)字能源領(lǐng)域，諸多優(yōu)秀解決方案在持續(xù)落地應(yīng)用中發(fā)揮價(jià)值，其中，低碳智慧園區(qū)能源管理方案尤為亮眼。該方案最大特點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)了光儲(chǔ)充一體化，即將光伏管理、儲(chǔ)能管理、用電管理和充電樁管理融為一體，打造了一個(gè)綜合能源管控平臺(tái)，幫助各類園區(qū)提升能源利用效率，提高新能源投資收益，同時(shí)減少碳排放。
在集成業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型過程中，中建材信息在智能制造領(lǐng)域所積累的能力優(yōu)勢(shì)，也發(fā)揮了重要作用。其自主開發(fā)的智慧光伏站控系統(tǒng)，正是基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)所開發(fā)，包括光伏電站設(shè)備側(cè)的采集與控制、場(chǎng)站側(cè)的站級(jí)管理和集控側(cè)的集中控制等系統(tǒng)。
隨著這些解決方案的陸續(xù)交付、應(yīng)用，中建材信息新能源業(yè)務(wù)將迎來新的增長(zhǎng)和更多發(fā)展機(jī)遇。
奚海表示，這些新的拓展方向，對(duì)中建材信息而言，不僅是業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，更是情懷體現(xiàn)和使命所在——希望通過為伙伴和客戶創(chuàng)造價(jià)值，推動(dòng)新能源事業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
